在两轮车换电、高速电摩、低空无人机等小动力锂电应用快速扩张的时代，BMS作为电池系统的核心大脑，直接决定电池安全、运营效率与用户收益。当前国内小动力BMS行业同质化严重、价格内卷加剧，海外市场迎来结构性增量机遇，叠加AI技术全面赋能电池运维，行业正迎来新一轮洗牌。

优旦科技小动力事业部总经理 王晓东

优旦科技依托在新能源领域长达10年的深厚BMS技术沉淀，精准切入小动力市场，以全球化布局、全栈自研iBMS、AI智能运维为核心抓手，跳出低价竞争泥潭，走价值创新路线。近日，起点锂电专访优旦科技小动力事业部总经理王晓东，深度解读其市场目标、差异化竞争策略、AI技术布局与行业未来发展方向。

明确全球换电第一战略

精准卡位三大细分场景

自2024年底正式成立小动力事业部，优旦科技便立下清晰且坚定的发展目标：打造换电板块全球第一，冲刺小动力BMS行业前三，成为支撑企业持续增长的核心板块。

王晓东表示，优旦科技入局小动力赛道，并非盲目扩张，而是延续企业一贯的发展逻辑。此前优旦科技在工程机械第三方BMS做到国内第一，工商业储能BMS跻身国内前三，凭借深厚的硬件架构、算法研发、平台化开发能力，公司切入小动力领域具备天然技术优势。

小动力赛道工况复杂、交付速度快、批量需求大，对产品可靠性、迭代效率、一次性成功率要求极高，稍有疏漏便会引发大规模质量问题。为此，优旦科技组建专业化研发与运营团队，聚焦全球化+智能AI定位，以“安全、赚钱、可靠、省心”为核心，为运营商与终端骑手创造价值，坚持品质第一、用户体验第一、用户价值第一。

在场景布局上，优旦科技精准聚焦三大核心细分场景，以智能保护板为核心硬件，搭载资产管理平台与AI运维，实现智能化管控。

第一是两轮车换电场景，适配外卖、快递骑手日常换电运营；第二是高速电摩场景，针对高速电摩整车厂需求，开发定制化BMS方案，紧跟高速电摩市场爆发红利；第三是低空飞行器场景，面向无人机、快递物流等场景开发专用BMS产品。

从市场增量来看，2026年将是小动力行业快速增长的关键年份。国内骑手群体持续扩容，现有1400万骑手，包月长租用户约400万，预计2026年将增长至500万，20%的增速叠加存量电池替换、新国标落地、零售市场扩张，为国内换电BMS提供稳定增量。

海外市场方面，东南亚、非洲成为核心爆发区，当地两轮车作为谋生运营工具，日均行驶里程可达200公里，使用负荷大、换电需求迫切，国内换电运营模式快速出海复制，而海外供应链高度依赖中国，为优旦科技全球化布局打开广阔空间。

基于此，优旦科技将国内换电扩容、海外高速电摩与换电市场放量，作为业务增长的两大核心引擎，坚定全球化布局路线，抢占海外蓝海市场。

摒弃低价内卷

以全链路价值竞争构筑差异化壁垒

当前国内小动力BMS行业竞争进入白热化阶段，大量厂商涌入赛道，基础保护板功能单一、技术门槛低、同质化严重，市场陷入低价内卷。

王晓东直言，单纯依靠价格战的竞争模式不可持续，甚至偏离行业健康发展方向，优旦科技坚决摒弃低价内卷逻辑，走全生命周期价值竞争路线，从端（硬件）、云（平台）、智（AI）三个维度，构建同行难以复制的核心优势。

区别于行业多数厂商仅聚焦硬件制造，优旦科技自布局BMS之初，便深耕端云智一体iBMS体系，硬件、底层程序、应用层、云平台、上位机全部实现自主研发，打通从硬件到云端的全链路闭环。

传统国内换电保护板，仅与换电柜485通讯、不与车辆联动，而优旦科技面向海外车电一体模式，研发大电流、支持电池并机使用、车-柜双向通讯的产品，适配海外恶劣工况与高负荷使用场景，产品硬件架构历经多轮迭代。

为匹配新国标防单点失效、功能安全要求，优旦科技2024年全面切换单芯片采集方案，解决传统双芯片级联带来的压差、功耗问题，20串、24串产品统一标准化，经市场验证，硬件可靠性与稳定性达到行业领先水平。

在降本逻辑上，优旦科技拒绝通过削减设计成本、降低安全标准压缩价格，而是依靠规模化采购、平台化复用实现硬件成本优化。同时跳出单一硬件售卖的竞争维度，深耕软件与算法价值，通过远程均衡、远程容量自学习、电池延寿算法等SaaS功能，为运营商降低运维成本、提升电池循环寿命。

王晓东举例，依托算法实现电池延寿一个月，即可为运营商带来超200元+运营收益，综合全生命周期成本，优旦科技的产品具备极强的竞争力。

布局AI智能体小旦助手

打造行业智能化先发优势

AI技术正成为小动力BMS行业下一轮竞争的核心焦点。王晓东预判，当前行业竞争集中在成本与价格层面，未来2–3年，竞争将全面转向AI智能应用能力，安全预警、智能运维、电池延寿等AI能力，将重构行业格局。

为此，优旦科技2025年底成立AI研究院，重金投入电池智能算法研发，推出小旦助手AI智能体，针对两轮车复杂工况、电池滥用、运维繁琐、故障排查低效等行业痛点，实现技术落地，抢占智能化先发优势。

两轮车换电场景工况恶劣，骑手使用习惯不规范、电池滥用问题频发，传统人工运维依赖海量数据排查，故障定位慢、处理效率低。小旦助手历经近一年打磨，依托数字孪生技术搭建电池故障知识库，持续更新不良品案例、故障数据，形成闭环迭代体系。

目前小旦助手已完成第一阶段落地，实现问答式智能运维，可自动汇总每日电池异常报告，精准定位电池断电、骑手投诉、故障根源，无需人工翻阅海量平台数据，可减轻运营商90%的运维负担。

下一阶段，优旦科技将推动小旦助手实现自动智能运维升级，识别温感损坏、参数阈值异常等故障，自动调节管控策略，避免电池半路抛锚，保障骑手出行安全，进一步降低运营商运维压力。

在安全预警层面，依托后台全生命周期数据，实现底层硬件算力无法达成的全局预判，随着海量数据持续积累，准确率将逐步提升。

面对锂电、钠电、固态电池多材料体系并行的行业趋势，王晓东表示，新材料体系对优旦硬件布局影响极小，两轮车电池包尺寸标准化程度高，硬件架构无需大幅调整；主要影响集中在AI算法层面，企业通过持续收集新材料电池运行数据，完善特征提取、优化知识库，即可快速适配各类电池管控需求，AI体系具备极强的兼容性与延展性。

同时，优旦科技的AI布局与全球化战略深度绑定，依托云端远程运维体系，适配海外网络、电力环境差的现状，为东南亚、非洲客户提供远程智能管控，实现产品本地化与智能化双重适配，打造区别于传统硬件厂商的海外竞争力。

深耕全球化蓝海市场

引领行业高质量发展

未来2–3年，小动力赛道成长空间广阔，全球锂电化浪潮势不可挡，换电、高速电摩、无人机三大场景持续扩容，东南亚、非洲海外市场增量爆发，为行业带来巨大机遇。

优旦科技坚持全球化+AI智能核心路线，不局限于国内内卷，积极开拓海外蓝海市场，产品从设计之初便对标CE、UL等国际认证标准，完成合规布局；在功能适配上充分满足海外车电一体、电池并机、高温高负荷使用环境，并已通过市场验证。

对于行业未来发展，王晓东倡议，同行应摒弃低价恶性竞争，共同深耕产品品质，聚焦全球化与智能化方向，依托广阔的全球市场，以技术创新赋能终端用户。优旦科技将持续以价值创新、AI智能赋能为核心，冲刺小动力BMS行业前三，实现全球换电板块第一的目标，以可靠的产品、智能的服务、全周期的价值，协助客户成功，推动小动力锂电行业健康高质量发展。

安徽优旦科技股份有限公司是一家专注于锂电池管理智能硬件与全生命周期在线管理平台研发、制造与服务的国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业，业务覆盖新能源汽车、工程机械、轻型车辆、电力储能等领域。公司现有员工200余人，其中50%以上为研发人员。

公司创立之初即提出锂电池智能管理理念，倡导让锂电池永远在线。基于先进的iBMS/iEMS智能硬件、强大的电池PaaS平台和创新型SaaS应用，实现数据驱动的锂电池云端协同管理、主动安全管理和全生命周期智慧运营管理，让每一块锂电池安全、高效运行。