用户是一家集科工贸学于一体，规模庞大、实力雄厚的公司，位于渤海莱州湾南畔，在2023中国石油和化工企业销售收入500强（综合类）中位列第138位，是全国重要的海洋化工生产和出口基地、国内盐化工龙头企业。在其生产过程中，涉及装载机、铲车、叉车等多种工程机械设备的使用。

美科斯经销商与用户有着近10年的关联业务合作，在长期的合作中建立了深厚的信任基础。随着国家低碳环保、节能减排号召的推进，用户积极响应，计划逐渐将燃油叉车更换为新能源车型，以实现企业的可持续发展。

设备更新需求

图 | 美科斯FBAX35 交付客户现场

用户原有的燃油叉车在使用过程中，不仅排放较高，对环境也造成一定影响，而且运行噪音较大，影响工作环境舒适性。同时，随着能源价格的波动，燃油叉车的使用成本逐渐上升，给企业带来了一定的经济压力。因此，将燃油叉车切换为新能源车型成为企业亟待解决的问题。

市场选择难题

面对市场上众多的新能源叉车品牌和型号，用户在选择合适的车型时面临诸多困难。不同品牌和型号的新能源叉车在性能、价格、使用成本等方面存在较大差异。如何选择一款既能满足企业生产需求，又能在成本和环保方面达到最优平衡的车型，是他们需要解决的关键问题。

解决方案的制定与实施

美科斯经销商在获取用户计划切换新能源叉车的信息后，充分发挥自身专业优势，为客户做了科学合理的物流方案。通过对各项数据的深入分析和成本对比，向他们推荐了FBAX系列车型。

FBAX系列车型优势

投入成本少

相比其他一些新能源叉车品牌，FBAX系列车型在初始采购成本上具有明显优势，降低了用户设备更新的门槛。

使用成本低

该系列车型使用成本仅需燃油车的20%，有效控制并降低了生产成本。

环保性能优

FBAX系列车型实现了减排降噪的目的，符合国家低碳环保、节能减排的要求，提升了集团的企业形象和社会责任感。

人机工程佳

优秀的人机工程设计，缓解了驾驶员的操作疲劳程度，提高了工作效率和作业安全性。

美科斯经销商在近十年的关联业务合作中，始终为客户提供及时有效的优质服务。无论是设备的售前咨询、售中支持还是售后维护，都能做到快速响应、高效解决，让用户感受到了贴心的服务体验，也为经销商和美科斯品牌在当地市场的长远发展奠定了坚实的基础。

美科斯叉车（浙江）有限公司始建于2006年初，位于鹿山工业园区，交通便利，专业设计和生产物料搬运设备。总投资规模4.2亿元人民币，占地面积133334平方米，年设计产能为30000台。获得7项国家发明专利，70多项实用新型和外观专利。

美科斯拥有先进的部件加工中心、机器人焊接装备、部件自行葫芦输送线、涂装流水线、总装流水线、整机性能检测线、叉车部件试验台及ERP管理系统。目前美科斯产品已开发了4个系列，包括1.5-小12吨工业叉车，1.8-5吨越野叉车，13.5-32吨重型叉车和港口机械及仓储设备。

美科斯以其靓丽的外观、优质而全方位的服务、安全可靠及高性价比的产品而备受国内、外客户的广泛关注和青睐，产品现已出口到全球100多个国家和地区。美科斯将以“技术创新、完善产品结构、提升产品质量与服务”为宗旨，以国际化、专业化、绿色环保的标准，全力将美科斯打造成为全球最受客户尊重的叉车品牌。