中叉网：最近几年年铅价并不太稳定的情况下，理士有什么应对策略。

王总监：从2016年开始，铅价进行了大规模的波动，在这样的波动之下，我们仍觉得这是一个机会，因为理士讲究的是“稳”。出现铅价波动大，随之而来的是铅酸电池的波动，特别是小工厂对价格更敏感而容易产生价格战，而我们理士一方面通过多沟通，如何跟客户一起面对价格的波动，做到平稳过渡;另一方面做好地方服务，特别在叉车后市场方面，以更紧密、更好、更快的服务为终端客户提供帮助。

中叉网：理士在2019年的销售情况如何，今年的销售目标是多少呢?如何达成?与主机厂配套及后市场的占比各为多少呢。

王总监：在2019年，我们圆满完成了公司下达的销售目标，2020年，我们的销售目标是在2019年的基础上再增长30%左右。我们通过“四快”原则来达成我们的目标，“四快”原则是：抢单快、响应快、交货快、服务快，这“四快”是在我们2019年年底的销售会议提出来的，我们从第一季度实施的情况来看，特别是在3月份复工之后，我们的销售情况不错，第一季度的销售目标基本能完成，接下来我们的工作仍将围绕以上“四快”来开展，力保今年完成销售目标。目前我们通过主机厂配套仍是主要销售途径，以后还会继续加大推广力度，包括与国内、国外优秀制造商之间的配套。