中叉网:最近几年年铅价并不太稳定的情况下,理士有什么应对策略。
王总监:从2016年开始,铅价进行了大规模的波动,在这样的波动之下,我们仍觉得这是一个机会,因为理士讲究的是“稳”。出现铅价波动大,随之而来的是铅酸电池的波动,特别是小工厂对价格更敏感而容易产生价格战,而我们理士一方面通过多沟通,如何跟客户一起面对价格的波动,做到平稳过渡;另一方面做好地方服务,特别在叉车后市场方面,以更紧密、更好、更快的服务为终端客户提供帮助。
中叉网:理士在2019年的销售情况如何,今年的销售目标是多少呢?如何达成?与主机厂配套及后市场的占比各为多少呢。
王总监:在2019年,我们圆满完成了公司下达的销售目标,2020年,我们的销售目标是在2019年的基础上再增长30%左右。我们通过“四快”原则来达成我们的目标,“四快”原则是:抢单快、响应快、交货快、服务快,这“四快”是在我们2019年年底的销售会议提出来的,我们从第一季度实施的情况来看,特别是在3月份复工之后,我们的销售情况不错,第一季度的销售目标基本能完成,接下来我们的工作仍将围绕以上“四快”来开展,力保今年完成销售目标。目前我们通过主机厂配套仍是主要销售途径,以后还会继续加大推广力度,包括与国内、国外优秀制造商之间的配套。
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