三、  诺力股份的核心竞争力分析
（一）技术研发行业领先
　　诺力股份拥有国家企业技术中心、浙江省工程研究中心、浙江省重点企业研究院、博士后科研工作站、院士专家工作站等科研平台，并分别与清华大学、浙江大学、上海交通大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学等高等院校保持长期合作关系，通过产学研合作促进科技成果快速转化。公司掌握交流逆变技术、高位能量回收技术、制动能量再生技术、电子转向技术、电子称重技术、高度预置和显示技术、Can—bus 数据控制技术等物流装备制造关键技术。诺力股份联合高校及科研院所，攻克多项 AGV 关键核心技术，相继开发出 AGV 托盘搬运车、AGV 托盘堆垛车、AGV 托盘智能拣选车等多种类型的物流自动导引工业车辆。公司的堆垛机、输送机、分拣机等物流自动化设备具备国内一流的技术水平，特别是自主研发的堆垛机达到国际一流技术水平。公司自主研发的智能物流控制系统（WCS）和管理系统（WMS），可通过计算机实现对全部设备的运行过程控制、实时监视以及物流信息的管理与跟踪，可与所有主流 ERP、MES、PLM 等软件实现无缝连接。
（二）物流科技战略布局引领趋势
　　诺力股份物流自动化设备及其系统集成业务的市场占有率多年稳居国内第一，控股子公司中鼎集成拥有数十个行业、几百个大型智慧物流项目和智能制造项目的管理和实施经验，是国内物流自动化领域的领军企业之一，其业务及产品处于行业领先地位，已形成国内首屈一指的立体存储系统核心设备堆垛机制造基地。依托工业车辆、AGV、堆垛机、仓储物流软件等物流装备开发制造基础，公司作为中国首家内部物流整体解决方案提供商，能够提供面向智能制造的智能仓储物流系统大集成服务，努力打造国际领先的一站式智慧仓储物流整体解决方案提供商。

（三）品牌建设彰显公司价值
　　诺力股份作为工业车辆行业龙头企业之一，通过高质量的产品和服务在国内外市场建立了良好的品牌知名度和美誉度。公司坚持实施品牌战略，先后获得“浙江省知名商号”、“浙江省出口名牌”、“品质浙货出口领军企业”等荣誉，并积极参与国家标准和行业标准的制修订工作，制修订标准数量行业领先，省级（含）以上鉴定验收新产品及项目多达近百项，成为浙江制造乃至中国制造参与国际高端市场竞争的中坚力量。公司坚持在内部物流领域精耕细作，品牌运作理念不断升级，公司将以客户为中心提供超预期的产品和服务，持续提升公司品牌价值。
（四）信息化和智能制造保障产品和服务质量
　　诺力股份作为浙江省两化融合示范企业和浙江省工信领域智能制造标准化首批示范企业，智能工厂和智能化仓储物流已发展为行业标杆。智能工厂项目拥有数控折弯机、数控剪板机、数控激光切割机、数控加工中心、装配柔性化生产流水线等生产设备，通过 ERP 系统与 PLM、EAS、MES、WMS 等系统实现对接，全面提升了信息化和智能化生产能力；同时，为充分发挥公司在系统集成领域的经验和技术优势，综合运用 ERP 管理系统贯穿规划设计、软件的开发设计、机器人及硬件的设计及装配、供应链质量管理、现场安装调试和售后服务等方面的全流程质量控制体系保障产品及系统品质，以信息化手段确保项目按期高质量交付。

四、  可能面对的风险
（一） 行业销量下滑的风险
　　从当前经济 环境来看国际形势异常复杂，世界经济仍处于分化发展之中，国内经济比较低迷，由于工业车辆行业周期性与宏观经济的整体运行情况密切相关，因而市场需求会受到宏观经济波动的影响。
　　对策：未来诺力股份将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，充分分析需求变化中形成的新机会，制定更为贴近市场的营销政策，进一步提高公司市场响应速度与协同能力，积极面对机遇与挑战。
（二）行业无序竞争的风险
　　国内工业车辆行业发展总体稳定，保持着全球第一大市场地位，由于行业的稳健发展吸引着众多企业纷纷涉足，部分国际行业品牌通过收购、兼并等方式进入国内中低端市场，部分工程机械企业、汽车企业也利用其产业规模优势参与其中，行业竞争形势进一步加剧。
　　对策：诺力股份一方面将充分发挥自身在技术创新、质量品牌等方面的核心优势，巩固行业领先地位；另一方面持续开拓后市场、国际化等业务，通过差异化的产品和服务赢得市场。
（三）材料成本上升的风险
　　诺力股份产品生产所需要的主要原材料为钢材，其价格变化将会影响相关配套件、自制件的价格和成本。受供给侧结构性改革影响，钢材价格大幅波动，若未来钢材等主要原辅材料持续上涨或高位震荡，将可能导致公司采购成本上升，降低公司产品毛利率及利润空间。
　　对策：诺力股份将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司将通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势。
（四）汇率波动的风险
　　诺力股份出口占比较大，出口结算以美元等外币为主，如果相关币种汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。
　　对策：诺力股份将根据汇率波动情况，适时开展远期结售汇等业务，降低汇率波动对公司业绩造成的影响。