3月27日，记者走进东风汽车动力零部件有限公司发动机作业部四车间，看到该公司承担的广汽菲亚特项目主轴承盖产品正在线上有序产出。记者了解到，此前东风动力零部件跟进该项目近两年，今年该项目产量迎来首次爬坡，预计年度订单金额同比增长将达100%。
　　近年来，东风动力零部件在拓展东风外部市场上尝到了“甜头”。今年第一季度，该公司获取东风外部市场订单总金额达4300万元，占季度订单总金额的48%，将近半数。据悉，去年全年该公司东风外部市场销售收入达9572万元，在总销售收入中占比达34%。
　　在拓展东风外部市场的过程中，东风动力零部件与北京福田康明斯的合作尤为成功。近年来两家企业的合作持续深化，2013年至2016年东风动力零部件获取的北京福田康明斯的订单金额年均增幅高达35%；2016年订单金额达6821万元；2017年预计将达7500万元。东风动力零部件还连续三年在北京福田康明斯供应商大会上获得多项荣誉，并成功地通过与北京福田康明斯的合作在康明斯系中亮出招牌。
　　“质量稳定、交付可靠，这是合作中客户最在乎的东西，对此，我们做到了。”东风动力零部件市场部部长彭玉峰说，“就北京福田康明斯而言，和我们合作他们很放心。”
　　商务早跟进，生产随需走——在外部客户的开拓与维护方面，东风动力零部件的做法其实很“简单”。“以广汽菲亚特为例，跟进两年，去年年底投产，今年爬产；北京福田康明斯市场的开拓也经历了这个循序渐进的过程。”彭玉峰介绍，目前，东风动力零部件在北京福田康明斯派有常驻人员，专责协调沟通，应对突发事件，同时，东风动力零部件市场部以每月至少一次的频率到客户现场就产品、交付、服务等进行全面沟通。
　　生产组织方面，东风动力零部件市场部、采购部、生产部横向联动，根据客户生产计划安排各项工作。该公司通过年度产能测算、“1+3”滚动计划（提前预测3个月）、月度目标按周分解、产量日均衡控制等方式制定合理的排产计划，辅以针对性库存管理，多管齐下保障项目按期交付。该公司生产部部长邱炳介绍，今年东风动力零部件还推进“快速反应”管理法，紧抓现场管理提升，这对落实生产计划、提高产品质量都有一定帮助。
　　整个项目过程中，除了与客户保持密切联系之外，东风动力零部件还强化了二级供应商管理，定期就成本、工艺、交付等与供应商展开交流，从源头上保证产品质量、控制生产成本。就重点项目，东风动力零部件还选派专项采购经理，保障供应件的质量与交付。
　　“紧抓优势产品，尤其是既有客户新项目中我方一定要将优势产品抓到手里，这是对项目经理的基本考核。”彭玉峰说，“跟得上”是东风动力零部件逐步拓展外部市场的关键。跟得上项目进度、跟得上质量要求、跟得上产能需求，自然也跟得上新项目、新市场。
　　在巩固现有市场之外，东风动力零部件还加大技术投入力度，加快从“来图加工企业”向“专家型供应商”迈进。目前，该公司已经在清洁能源车辆动力零部件研发、钢铸可变排量发动机研发等方面投入相当人力物力，“技术底气”将成为东风动力零部件拓展市场的下一个核心驱动力。