在东盟国家日益繁忙的基础建设工地，到处都可以看到中国工程机械紧张工作的身影。中国知名工程机械制造企业三一重工高级副总裁周福贵说：“我们的产品在东南亚有很多客户。”

    “中国制造”的工程机械和运输车辆越来越受东盟各工程承包商的欢迎。每年9月，在中国南宁举办中国—东盟博览会，成为中国制造商和东盟买家鉴赏最新产品、签署新合约的重要平台。

    商机勃勃中国名企齐聚东博会

    “金牌展商”中国厦工集团负责人告诉记者，我们持续把博览会当成向东盟及世界各国展示厦工的平台，传播厦工品牌、开拓东盟市场。

    2016年9月11—14日，第13届中国—东盟博览会将在中国南宁如期举办。工程机械及运输车辆是东博会一个非常重要的参展商品类别。每届东博会工程机械及运输车辆展区的重复参展率均高达80%，重复参展率很高。中国知名的工程机械制造商徐工集团、厦工集团、柳工集团、玉柴集团、东风柳汽、重汽运力、大宇客车等，都是东博会的常客，为东盟采购商所耳熟能详。

    据中国—东盟博览会秘书处介绍，今年东博会这个展区又将重点展示市场需求好、成长潜力大的中国工程机械和运输车辆。产品类别包括工程机械类的挖掘机械、筑路机械、搅拌机械、装载机械及叉车和起重机械等；运输车辆类的工程车辆、皮卡、微型客车、大中型客车、农用低速运输车、新能源客车等；港口物流机械类的仓储机械设备、分拣机械设备、起重机械、输送机械（智能输送）设备等。

    截止目前，该展区招展工作已全部完成，共有50多家企业报名，申请使用展位总面积达1万平米。代表性的知名企业厦门厦工、柳工集团、北汽福田、东风柳汽、江西江铃汽车、重庆力帆实业、广西建工集团、玉柴集团、大宇汽车等，又将带着它们的明星产品亮相东博会。同时，为契合当前汽车新趋势，还将继续展示新能源汽车。

    倍受青睐缘于非常适合东盟需求

    “中国工程机械的质量和科技含量较高、价格适中，非常符合越南国情和企业的实际需要，在越南的保有量很高。”越南工程机械企业协会主席阮文树说。

    中国工程机械及运输车辆产品，以其贴心的针对性需求设计、优良的质量以及相对低廉的价格，越来越受到东盟乃至全球市场的青睐。中国的许多工程机械知名企业因地制宜，量身定制适合东盟国家使用的产品。例如徐工集团针对东盟地区的多样化市场特点和气候特征，不断地对产品进行各项改进、调整产品结构、拓宽产品种类，开发出了大量符合当地使用特点的产品，满足了东盟地区不同用户的多元化、个性化需求。玉柴集团根据东盟市场需求，开发了一系列产品，进行了排放上和动力上的升级，还从传统的卡车、客车动力，延伸到船用动力方面。中国重汽公司则在多种发动机排量、适合东盟地区的山地转弯设计、热带长时间工作无故障的性能等方面下足功夫，设计了多款适合东盟的车型。

    中国广西玉柴股份公司总经理吴其伟在接受采访时表示，十多年来，玉柴在东盟市场的保有量一直在逐步上升，特别是在越南的卡车市场，胡志明和河内的公交市场，以及在马来西亚公交车市场，泰国的燃气市场，在菲律宾和印度尼西亚船用发电机市场，都取得了飞速的发展。如今，东盟市场已占据了玉柴海外市场近40%的份额。

    近年来东盟国家的经济复苏及快速发展，对工程机械产品需求大增。越来越多的中国知名工程机械产品企业进驻东盟，投资建厂、设立销售机构，逐步建立区域性的销售平台。市场分析人士认为，越南、柬埔寨、老挝、印尼等东盟国家目前正进行大规模的基础建设，对工程机械需求巨大，中国—东盟工程机械合作潜力巨大。

    产能合作续写更多财富故事

    实际上，工程机械是中国—东盟国际产能合作的重点领域，同时也是最早进行合作的领域之一。

    中国政府重视中国—东盟国际产能合作。据悉，本届东博会将继续举办中国—东盟博览会国际产能和装备制造合作系列活动，邀请东盟国家及“一带一路”沿线国家的政府官员、国际金融组织代表、专家学者及商界精英等出席，共同探讨各国之间开展国际产能合作的重点领域和实现路径，推动建立完善国际产能合作机制。

    徐工集团是众多中国工程机械名企较早进驻东盟的代表之一。该集团总裁助理兼进出口公司总经理刘建森先生说，徐工集团自上世纪90年代，开始走向东南亚地区，印度尼西亚是我们的第一站，同时也走向了泰国，马来西亚，菲律宾，越南，老挝，柬埔寨等东盟国家。截止目前，我们在东盟地区发展了50多家一级经销商，200多家分销商，100多家4S店及服务中心，CKD装配厂，各种产品保有量多达20000多台，形成了一个覆盖整个地区销售、租赁、服务及备件、培训、金融服务的完整体系，为东盟国家的基础设施建设提供了强有力的保证。

    还有不少中国公司通过东博会一步步加深与东盟的产业合作。中国柳工公司国际营销事业部副总经理兼亚太子公司总经理李东春介绍说：“柳工公司装载机、挖掘机以及压路机在东盟大部分国家已经站稳脚跟，下一步公司将进行价值链的延伸。我们要在当地扎根做服务，提供配件支持，技术支持，以及加强售后服务等等，把在当地市场的基础打得更牢。”

    多项措施助力提高经贸实效

    第13届东博会会期，主办方还将通过举办系列活动，多渠道助推中国—东盟在工程机械领域的交流与合作，提高经贸实效。

    安排供求预配对洽谈服务。展会期间，博览会秘书处将根据参展参会企业和商家的报名需求，预先安排现场洽谈配对，举办专业买家巡馆等专场活动，促进合作双方互动，切实提高成效。

    进一步提升展会服务水平。从本届东博会开始，主会场南宁国际会展中心使用新扩展馆，展览规模扩大，不仅场馆硬件条件进一步完善，各项服务功能也进一步提升，客商在办证、餐饮、交通、安检、展品运输和通关等各项环节，将得到更加便利的服务新体验。

    媒体强势推介传导。主办方介绍，第13届东博会将整合中国、东盟以及全球170多家主要媒体和专业媒体资源，加大相关系列活动的宣传推介力度，传导中国及东盟各国投资环境与政策、供需求商情等信息。主会场新馆新闻中心，也将为各国媒体现场采访报道提供更好服务。