大家好，这里是“用大数据说话”的纯网知识解读栏目《博士说》。在上期互动话题“你觉得大数据会对工程机械行业带来哪些影响和改变?”中，大家提到大数据能让生产高效稳定，ICT运用推动工程机械行业发展。

工程机械转型升级，大数据“+互联网”成必然

    可见，智能施工已成为工程机械行业普遍认同的发展趋势。优化产品性能、节约生产成本、加速客户受益、促进节能环保成为国外工程机械企业追求的新目标。反观国内，工程机械行业却在经历下行寒冬。

    今天我们就来聊聊——工程机械转型升级之路工程机械转型升级，大数据“+互联网”成必然

    自2011年4月起，中国工程机械行业连续28个月同比负增长，2013年更是整个行业步履维艰的一年，2015年中国工程机械市场需求持续下滑。行业正面临产能过剩、需求不振、销售从紧以及利润大幅下降的深度调整期。

工程机械转型升级，大数据“+互联网”成必然

    工程机械行业作为装备制造业的重要组成部分，是产业关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集、对国民经济贡献显著的支柱产业之一。

    与欧美日等工程机械强国相比，我国工程机械行业智能化程度低，且企业的盈利过度依赖主机产品销售，而欧美企业在服务后市场持续盈利的能力远超中国企业。

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    当前，欧美等工程机械成熟市场，服务收入占总营收比重已超六成，而我国仅为22%。根据中国工程机械工业协会数据，截止到2014年底，中国工程机械主要产品保有量约为650万～704万台，若按一台设备每年维修保养费4万元计算，服务市场规模约为2600亿～2816亿元，相当于2015年工程机械营业收入的55%～60%。

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    与此同时，工程机械客户对“+互联网”模式接受度不断提高。据统计，工程机械客户呈现年轻化趋势，且80后已逐步成为市场主力军。这批用户大都具有上网经验，对网上购物、O2O服务、线上支付等互联网应用接收程度较高。以湖南地区工程机械行业客户调研数据为例，目前25-40岁的客户已达75%，与中国移动互联网用户年龄结构相似，通过智能服务平台为用户提供基于“+互联网”的新型服务符合主流发展趋势。

    行业企业的困境、服务后市场的巨大市场潜力对我国工程机械行业向数字化、平台化及智能化服务转型升级提出紧迫要求。

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    传统制造业要成功转型，互联网相关的技术和平台是必要的转型工具和手段。中联重科自建电商平台、独立开发设备应用APP、搭建营销服务大数据平台，以三步走的战略逐步实现设备管理与客户管理的互联网化、销售服务相关业务的互联网化、全产业价值链的互联网化。

【智能服务模式图】

    我们正在定义工程机械行业的新商业模式场景：通过打破数据壁垒，多方数据互通互联，所有数据汇聚到大数据平台中，并对数据进行处理、分析、应用，最终反馈到研发、制造、销售、服务的各个环节，实现中联重科式的智能服务新模式。

【平台数据集成关系图】

    目前我们所展示的仅是大数据的轮廓，在下期《博士说》中，我将带您体验在新商业模式之下，大数据如何解放您的双手和大脑。