随后北京精英智汇的孔延霄老师做了精彩的行业分析和发展建议，正好打消现场许多之前未从事过高空作业平台业务的租赁商许多顾虑。

    紧接着来自江苏常州的高志伟客户分享了两年多来由一个挖掘机代理商转型为高空作业平台的租赁商的点点滴滴，他动情的说“以前快钱大钱更像一锤子买卖，现在细水长流来日方长”，高总坦诚风趣的发言引起与会嘉宾的共鸣。中建三局长沙国际会展中心项目部的邓军辉经理从用户角度分享了他对高空平台的认识，对高空作业平台的前景，他除了从成本，安全，效率方面分析外，还用了一句形象的话来描述“原来每天上班前要给工人做动员，现在一上班根本不要喊口号，因为动作慢就抢不到高空车。”高空平台替代人工作业的趋势是必然的。

    最后星邦重工许红霞结合国际国内高空作业平台的发展趋势，对未来十年的市场规模，发展特点做了剖析，许总坚定而自信的向所有参会嘉宾传达了一个明确的信息“高空作业平台爆发的风口就要来临，希望在坐的各位把握时机与星邦一道创造历史”。

    在会议的互动环节有着二十多好年工业品营销策划经验的北京精英智汇首席专家曾祥老师与各位参会嘉宾答疑解惑，他向大家建言：过去工程机械那种粗放的盈利模式不可能重现，大家要适应微利时代挣慢钱的节奏，高空作业平台在国内是个朝阳产业，是可以作为事业来经营的。曾老师的发言获得大家的一致认可。

    下午，大家一同参观了宁乡奥特莱斯的施工现场，近距离感受高空作业平台的应用场景，参观过程中许总给大家介绍目前高空平台的应用还只是一小部分，还有更多的未知领域等待大家开发，赚钱的机会很多，大家对许总的风趣直率报以热烈掌声。

    项目拉动雷沃旋挖钻租赁忙

    今年1-4月份，受蒙华铁路、连淮扬镇铁路、济青高铁等项目开工的拉动，雷沃旋挖钻设备出租率达到100%，26-30吨米级产品供不应求。 

   陕建机械工程租赁公司：挑战业务新领域

    日前，陕建机械全资子公司西安重装建设机械工程租赁有限公司(以下简称工程租赁公司)和内蒙古新大地集团在内蒙古成功签订了鄂托克前旗昂素镇毛盖图至沙日呼舒公路施工合同，工程合同价超千万元。陕建机械工程租赁公司：挑战业务新领域

    近年来内蒙古经济社会发展迅速，但内蒙古地广人稀，农村基础设施薄弱。自内蒙古自治区实行“十个全覆盖”工程以来，其中“街巷硬化工程”关系到农牧民群众的切身利益，社会关注度非常高。本工程全长为16公里，双向两车道，工期三个月。工程租赁公司将完成从消化设计图纸到清表、挖填方、砂砾层、再到路基、路面施工的完整公路施工各环节，该项目填补了公司路桥施工由路基到路面全部工程的空白，为工程租赁公司全面提升工程业务能力创造了新的平台与契机。

    从2013年起，工程租赁公司由传统的设备租赁向工程承揽施工转型，经过几年的实践，取得了丰富的施工经验，受到甲方的高度认可，同时也获得了良好的经济效益。

    中交西筑：把握发展趋势创新租赁经营模式

    2016年，国内经济发展进入新常态，公路建设投资增速总体放缓，短期经济还在进一步触底，“中国制造2025”路线图与“一带一路”发展战略揭示中国经济与制造业新的变革。这样的新形势与变革向中交西筑提出了新挑战同时也预示着新的机遇，企业面对新的形势，对租赁业务提出新的部署。

    中交西筑巩固原有优势市场，拓展新的单机租赁市场;努力开拓设备清包和一体化租赁业务;以鹤大项目为基础，为今后工程承包业务储备实力;优化租赁设备保有结构。

    针对中交西筑公司租赁业务的传统优势市场，保持租赁信息追踪强度，着眼长期发展，加强深度合作;同市场部密切协作，积极开拓新的设备租赁市场，探索新的租赁模式，向用户制定提供多种整体化项目解决方案。中交西筑与易法智能和市场部协作建立数字化租赁业务平台，以互联网+思维拓展新的业务领域。依托中交集团优势，紧密联系集团各区域事业部与各工程施工企业，在集团内逐步建立良好的租赁、工程承包等一体化服务提供模式;继续加大力度提高租赁公司一体化租赁服务、工程承包能力建设，积累运营经验，完善各项相关要素，夯实业务根基;建立系统的租赁设备更新换代及旧机退出处置机制，形成由新机租赁到旧机处置的新陈代谢体制，为客户提供更多类型的产品选择，满足不同用户需要，创建新的产品销售模式。

    强化租赁服务过程管理，培养具有综合服务能力员工，建设综合素质较高的服务团队。

    中交西筑在向客户提供租赁服务过程中，完善规范的服务体系和精细化管理体系。不仅要保质保量按进度完成租赁出料任务，而且要对设备生产过程控制、工程施工过程控制进行规范化管理，完善细化租赁服务人员与工程施工人员管理流程，建立健全租赁设备维护保养办法，强化工地安全生产监督机制。中交西筑使租赁服务过程中人力、设备、作业环境等基本要素更加适应日益提高的租赁服务要求。

    针对租赁服务工作特点，着力培养提高租赁服务人员综合素质，打造若干个人员匹配合理，能力全面，服务意识强的专业化服务小组。

    加强分公司内部管理，强化制度落实，完善管理细节。

    为保证租赁服务业务拓展及租赁合同履约，向用户提供更好地服务，将在公司内部管理上下功夫，进一步落实已有行之有效的规章制度，完善租赁合同管理、租赁资产管理、租赁业务成本管理、服务人员工作管理、人员培训及考评管理、部门绩效考评管理、设备运行维护管理等方面的制度建设，使部门各项工作运行有章可循，工作具有更好的延续性。

    尝试建立公司技术革新、设计验证孵化器机制。

    利用公司对租赁设备具有最强支配能力的特点，与研究院配合，在做好前期应对预案的条件下，使我公司产品设计革新及新技术在特定租赁设备上进行验证，尽快形成量产。

    中交西筑品牌，经过五十多年的历程，在路面机械行业有很高的知名度和影响力，西筑作为集团产业链上唯一从事工程机械研发制造的企业，虽体量不大，但不仅可以向上游单位提供高品质的筑养路机械产品，还可提供一体化装备租赁和施工服务，对集团发挥完备的全产业链优势具有重要的战略意义。西筑公司将不断开拓进取、发展壮大，为“五商中交”贡献西筑力量。