工程机械生产商与消费者之间一直是以工程机械代理商为枢纽的，但随着互联网时代的到来，这一现状发生了质的变化，尤其是在2015年李总理提出“互联网+”行动计划以后，工程机械代理商的处境变得极度危险，而机械电商蓄势待发，有望取代工程机械代理商，成为工程机械生产商与消费者之间的新型枢纽。

　　机械电商地位的改变并非一蹴而就的，其发展史的根源可以追溯到2008年，在综合互联网平台的冲击和影响下，人们越来越习惯互联网消费。此时，部分思维超前的工程机械代理商看到了这一商机，开始投身创建企业站或入驻综合电商平台进行宣传营销。随后在巨大利益的冲击和店铺的惨淡的双重作用下，大家群起效仿，一时间，互联网上的工程机械企业站铺天盖地。

　　如此，各大商家为了盈利可谓绞尽脑汁，一则是通过SEO、竞价等方式，优化自己的关键词排名是消费者能够首选看到自己的网站；二则大打价格战，互联网的便捷性、高效性等让工程机械的价格越来越透明，为了盈利，不得不打价格战；三则营销自然是为了盈利，而价格的持久战，让他们利润越来越薄弱，因此某些不法商家，便开始制假售假，以便牟取暴利。从而一度致使工程机械行业陷入假货横行，价格混乱的状态。

　　不仅如此，对消费者而言，铺天盖地的工程机械企业站更是让他们无从下手选择，参差不齐的价格和令人堪忧的质量，更是让消费者倍感头疼。另外，先打款后发货的交易模式，也让消费者苦不堪言，从而加剧了消费者与代理商之间的信任危机。而这一切状况的积累，在加上2015“互联网+”行动计划的提出，使得众多商家和生产厂家开始着手筹备转战机械电商。

　　转战机械电商，说说容易，实际操作起来确实有很多现实问题不得不考虑，一是否有必要另起炉灶创建机械电商平台；二创建机械电商平台风险有多大，成功的可能性又有多大，会不会因资金不足，而影响现有产业的发展呢？三对与机械行业，他们可以说是了如指掌，但对于电商行业，他们确实新手，如此成功的几率会大大降低；四则如果选择与现有机械电商平台合作，又该如何操作？

　　针对上述问题，我认为机械行业从业者，还是应该坚持原有，尤其是生产厂家，应该把更多的时间和经历放在新产品的研究和开发上，毕竟好产品是打开销路的第一要义，同时也是打造品牌实力的必要因素。至于与时俱进，改变消费思路方面，可以选择和已有成型的机械电商平台合作，如此不仅投资小、风险小，还不会影响自己的根基。