专访博索尼奥拉茂叉车属具（无锡）有限公司总经理施玛努

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　　自2013年初，博索尼奥拉茂由上海迁往无锡后，基建已全部完工，生产能力得到大幅提高。目前，博索尼奥拉茂无锡工厂不仅满足国内市场产品需求，同时覆盖亚洲和大洋洲两个地区市场的产品需求。

　　无锡生产基地在国内生产的产品系列主要为通用型和专为中国市场所打造的产品。

博索尼奥拉茂前台

产品品质全球同步，加大本土化生产，提高市场占有率

　　施玛努总经理对中叉网记者表示：“集团当初在无锡设立工厂的目的，便是为降低成本，更好的与客户对接，推出更多本土化产品，以适应中国市场。目前，我们的叉车属具国产零部件率达40%，主要零部件依旧靠进口，占比60%。”

　　本土化在将来会随着更多的供应商进入中国市场，而逐步增大比例。博索尼在全球拥有统一的零部件采购体系，国产零部件多是通过欧洲供应体系在国内的工厂进行采购，国内供应商所生产的零部件品质与欧洲供应商的产品品质保持一致，以保证博索尼奥拉茂全球品质同步。同时，博索尼全球统一的常规性产品设计图纸，供应商体系一致，有效地保障了品质同步。

产品应用广泛，健全的售后服务网点

　　博索尼奥拉茂叉车属具广泛应用于造纸、印刷、包装、食品饮料、白色家电、物流行业、汽车制造行业等。

　　叉车属具作为搬运辅助工具，可以使得叉车在搬运货物时更安全高效，同时节省人力成本和时间成本。博索尼在国内的销售模式主要通过与主机厂配套及零售为主，在国内主要城市：上海、广州、厦门、青岛、重庆等，设有专门的售后服务工程师常驻，以解决产品在发生故障时，可及时维修和保养。

博索尼奥拉茂干净整洁的厂区

注重知识产权保护

　　博索尼奥拉茂对产品的知识产权拥有一系列的保护措施，产品设计和LOGO，拥有商标注册权。产品的外观可以复制，但产品的原材料供应链和技术，却难于复制。

属具电商经营，看起来很美，却难于实现

　　叉车属具作为专业性工业产品，不具备市场的大量流通，只能在物料搬运领域作为叉车搬运的辅助工具。它不像衣服、鞋子、化妆品、家电家具等快速消费品的特性，涉及到工况、各类叉车型号、品牌等等，需要销售工程师到达实际应用工况和现场，进行考察，出具设计方案，根据不同车型和品牌设计产品的接口，尺寸等等。

　　施总强调：“中国互联网的发展迅速，震惊了世界，互联网正在改变中国人的日常购买习惯，博索尼也有考虑过电商，我们思考的是如何更好地对接网络，但目前还没有更好的办法来解决这个问题。作为工业品在网上直接销售，看起来很美，却很难实现。通用的零配件可以放在网上进行销售，但这种产品少之又少。”

博索尼奥拉茂（无锡）叉车属具有限公司总经理施玛努接受我网采访