主机、属具、零部件“三足鼎立”

　　当前，人力成本的上升和施工质量、效率要求的提高，工程施工领域对高效、快捷、低成本的属具需求越来越迫切。对于中国市场来说，主机保有量快速增长，为属具发展提供了丰富的载体，施工领域对属具功能的认识和掌握，将促进属具市场规模的快速发展。“可以肯定，我国挖掘机属具在未来10年中将迎来快速发展时期，主机、属具、零部件将形成三足鼎立，共同支撑挖掘机行业新的发展空间。”李宏宝如是说。

　　“虽然主机市场整体发展态势低迷，但是，属具市场已经连续三年高速发展，对市场辨识的及时也为工程机械的发展寻找到了另一个蓝海。”张兴建虽然肯定了属具市场的巨大发展潜力，但同时也表示，属具市场做起来非常不容易。“现在用户需求分散，经常有经销商通过渠道找到我们，对现有的仪器进行改装，安装。但是，各个厂家的接口、标准等都不一样。因此，每次都像是一个新征程一样，需要从同开始调试，测试，配置。”

　　对此，李宏宝表示，主机厂要大力推广属具的应用，在主机设计配置上提供接口，同时通过展示会、推介会，加大对主机多功能性的推介宣传。属具制造厂要形成专、精、特、新企业，形成核心竞争力，既要仿制更要研发，要根据实际施工作业要求，开发实用的、具有特色的属具产品，让客户从应用中体会属具带来的高效、低成本的优势。主机厂要扶持国产属具，支持专业属具厂做大、做专，一个健康、规范的属具领域，实际上是对主机的最大支持。主机厂与属具厂的良性合作，才是推动中国挖掘机属具快速发展的有效途径。

　　而另一个困扰属具市场发展的重要因素就是营销和服务。由于市场相对分散，产品的差异化很大，属具的另一个区别于主机的特点就是售前高于售后。张兴建表示，虽然有网上三维动画演示，但是针对具体的产品，配置、功能、参数、拆装等还是需要面对面的交流。因此，有关属具方面的专业人才也是各大厂家迫切需要的。“对于属具来说，有需要30台的，也有就需要1台的，我们需要专业的人才，能够有快速的反应和现场与客户沟通确定技术参数的能力。”

　　沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司全球产品经理刘冰则表示，能够与沃尔沃达成深度合作的属具企业，必须与沃尔沃达成三方面的高度共识，即：产品的共识、服务的共识。利益的共识。品质第一、服务至上、利益共享才能达成深度的合作，也才能助力彼此走的更远。

　　欧洲、北美等传统需求市场在金融危机后需求增速放缓，而包括中国、印度、巴西、中东等地区增长较快。对于欧美等属具相对成熟的市场来说，有许多值得中国借鉴的。例如发达的租赁产业、业务量逐渐增加的后市场、再制造、二手机市场等。对于中国属具市场来说，建立后市场运作体系，培养拥有一流管理手段的专业人员，将属具的改装、调试及用户的培训等都系统化、专业化，让服务能够专业及时，这都将极大提升属具市场的发展。

　　对于未来 大有可为

　　当前的工程机械市场，产能过剩是谁也无法逃避的问题，因此，工程机械产品开始逐渐由粗犷型想精细化施工方面转变，劳动力成本的增加使得机械化开始逐渐代替人工，市场白热化竞争也开始让高校能产品替代传统产品。李宏宝预测，作为挖掘机最重要的属具，液压破碎锤市场发展受挖掘机械行业影响巨大。经历了2010、2011两年的爆发增长之后，挖掘机械销量回归正常轨道。预计2014年全年销量接近10万台，2015年全年销量11.5万台。随着挖掘机未来销售的增长，液压破碎锤的市场需求也将随之增长。“过去十年，中国液压破碎锤市场快速发展，尤其是‘十一五’期间，更是呈现出加速增长的态势。预计未来5~10年，中国液压破碎锤市场仍将处于发展的黄金期。2016年，中国破碎锤市场销量规模有望达到8万台。”罗斌也信心十足地预测到，未来3-5年，除液压锤之外的其他属具，特别是快换、各类抓具、高频锤、液压剪钳、夯等类产品将进入一个高速递增的时代。

　　李宏宝同时指出，在破碎锤市场上，国产品牌市场占有率将进一步提高。随着我国液压破碎锤行业整体实力的提升，处于行业发展前列的国产品牌的产品品质将整体达到或接近国际水平，加之固有的成本、产品针对性等方面的比较优势，国产品牌市场占有率将进一步提高。同时，外资品牌本地化加剧中端市场竞争，组装品牌由于缺乏明确的战略目标，在市场竞争加剧后会逐步退出市场。