厦工工程技术研究院常务副院长黄鹤艇高级工程师表示，随着厦工节能环保型产品的系列开发与成功投放市场，厦工新技术开发和应用日臻成熟，并在国内取得了领先优势。
　　精益营销促市场回暖
　　近年来，全球经济复苏缓慢，工程机械市场需求不瘟不火。在这样的市场环境中，厦工一直坚持品质立信、品牌制胜，实施精益营销：针对不同市场进行细分，采取“一对一”的营销方式，将市场做深做透，变量中求增量；针对不同作业工况、设备保养使用情况，对产品实施优化升级或“入乡随俗”的改进，确保产品使用的可靠性；针对渠道人员分布情况，将营销人员重新组合配置，优化渠道布局，提高运营质量。
　　2013年底，厦工H系列装载机、压路机、E系列挖掘机、E系列叉车、C系列平地机等新品升级换代，大量投放市场，与此同时厦工组织21个工作小组深入市场一线，为新老用户免费升级产品，得到了用户的普遍认可。厦工总裁白飞平在接受记者采访时表示，随着行业生态环境的逐渐好转，一季度厦工经营效果明显好转，预计2014年实现超过行业平均增速2倍以上的增长。
　　在海内外市场上，厦工在公路、铁路、矿山、沙场、煤场等细分市场领域持续精耕细作，聚焦客户需求，开发个性化定制产品服务，斩获颇多。本届台交会期间，厦工特别展示了刚研制成功的16米加长臂新能源CNG挖掘机XG822CNG。该款机型是按照泰国电力设施施工中超距离施工作业及环保需求定制，即将实现批量化生产，以满足新兴的市场需求。
　　让人印象深刻的是，厦工挖掘机凭借优良的品质和及时便捷的服务在印尼市场上倍受欢迎：当前印尼正在大力发展经济，各种基础设施建设相继开工。大多数建筑公司为了确保按期竣工，同时避免资金不足添置新设备的窘境，设备租赁业务风生水起。这给厦工及其当地经销商带来了良好的市场机遇。2013年， 20多台厦工挖掘机在印尼环爪哇高速公路等标段施工中大规模使用，得到了各建筑公司使用方的高度满意，提出了更多的设备使用需求。截止当前，已有超过百台厦工挖掘机投入到印尼爪哇西部至东部高速公路、雅加达至泗水双轨铁道线等项目施工中。
　　产品优化升级、营销体系精益化直接推动了厦工公司运营质量的提升，也推进厦工朝着国际化的目标不断迈进。
　　如今，厦工已经扎实推进海外市场的布局，设立子公司，培育海外代理商体系，建设区域配件服务管理中心，并在重点区域市场形成竞争优势。值得一提的是，2014年厦工芬兰分公司在欧洲正式成立，厦工微型静液压装载机XG902、XG904、XG907也已通过欧盟CE认证，达到欧III排放标准，为厦工全面进入欧美高端市场奠定基础。
　　【企业简介】
　　厦工创建于1951年，1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司，是国家专业生产装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品的大型骨干企业。厦工拥有年生产装载机40000台、挖掘机20000台、叉车10000台、路道路机械5000台的生产能力，成为当今中国最大的工程机械制造基地之一。厦工产品高效、节能、灵活、可靠，覆盖装载机、挖掘机、叉车、小型机械、路面机械、环保机械、桩工机械、混凝土机械、起重机械等9大类，形成完整的产品系列，广泛运用于矿山、工程、农林水利建设、港口码头等领域。厦工品牌价值位列中国工程机械行业第一。