卡特彼勒二手设备在中国的情况
    卡特彼勒二手机其实从2004、2005年开始，就在中国扬州投资做二手机翻新工作，到现在将近10年了，扬州工厂今天的规模算是在全球卡特彼勒体系当中比较大的，我们主要是做设备翻新工作，与此同时也做一些小型维修工作，一些旧设备不需要大修，小修以后就可以卖出去，所以扬州二手机翻新中心变成很重要的贸易市场。这方面，卡特彼勒投入很多的精力、很多资源做这个工作，那边的二手机维修能力可以说在卡特彼勒体系当中是很强的，很多时候，其他代理商会以扬州的情况视为标杆，往那个方向去发展。
    扬州有一个很大的二手工程机械翻新中心，与此同时，我们也在积极推动省级的二手机中心，据我了解，南方代理商已经在往这个方向发展，虽然省级的救济中心量没有扬州的规模大，但是反应较快一些，因为更贴近市场。
这方面，卡特彼勒提供技术、资源上的支持，很大程度上我们今年主要推的工作就是卡特彼勒认证二手机，利用品牌效应把规范化的市场做出来，比如我们知道市场很多人不敢买二手机，他们担心买二手机回家不能干活，出现小时数跟实际情况不对的情况，总之会担惊受怕。
    同一个小时段，美国二手设备和中国二手设备做对比，我们以新机价100点看的话，这两个设备一个可能卖到82点，一个可能卖到77点，之间差距5个点，这5个点其实很重要，这5个点怎么来？这是我们的解读，很大程度上，中国市场买二手设备是对二手设备很熟悉的人，不熟悉不敢买，担惊受怕怕被骗，无形限制了二手设备交易。我们必须解决这个课题，把市场做的规范化，确保二手机用户有信心，这个市场才可以逐渐做大，交易量上去了，市场需求上去了，二手机的交易价格也会往上升，所以我认为做市场规范化、做大以后，大家可以更好从事这个行业。（卡特彼勒林源盛）
    中国二手工程机械缺少市场配套
    利氏兄弟拍卖行是全球最大的工业品拍卖行，在全球从事设备无底价拍卖超过55年的历史经验，全球拍卖年成交额超过39亿美元，2012年在全球举办了328场无底价拍卖会，在全球超过21个国家和地区举行拍卖会，覆盖了国际上的成熟市场和发展中的市场。
    二手设备闲置要考虑的因素：贷款利息的支付、折旧、保险、维修保养、安全、仓储、市场推广及销售、机会成本（您的时间，错失的市场机会-减值）。
    二手设备的买家关心什么？设备的产权、所有权是否清晰，设备能否自由销售，这台设备来自何方，使用情况的真实性，之前谁是设备的拥有者？设备的使用状况如何？设备的维修或保养状况如何？这些问题可以说明买家希望获取设备的真实的状况，从而给出合理公平的价格。
    在成熟市场中，大部分的二手设备交易都由金融机构提供的服务完成，这将使设备交易更为灵活，便于销售。目前，在中国大多数的金融服务公司并不太愿意为二手设备交易提供金融服务。因为，在这样的业务中，他们很难保全他们的利益。没有标准的设备序列号协议来帮助他们进行设备的身份识别，没有交易登记系统，他们很难查询到设备的交易记录，大多数的二手设备缺乏所有权文件，交易发票和其他历史记录。
    当前，中国工程机械市场已经趋于饱和，中国需要寻找更多的海外的潜在买家，向海外销售二手设备将能盘活国内市场，有助于国内新设备的销售。中国需要有对二手设备进口的标准，以此来保护本国设备使用者的安全和环境，国家制定出来的相关二手设备进口的法律法规及政策，需要强有力的执行。（利氏兄弟爱德华）
    进口二手工程机械还是要限制
    二手工程机械当前国内工程机械的市场保有量已超过500万台，到2015年，工程机械年销量将达到100万台以上。按照机械设备的寿命周期，预计到2020年，每年的工程机械报废台量预计将高达120万台。过去十年，大量的国外二手机不断取道中国香港涌入内地。以挖掘机产品为例，公开数据显示，2011年，它在国内市场的总销量高达17万台，其中自主品牌挖掘机新机销量仅占39.11%，进口二手挖掘机的占比则达到14.25%。
    对于二手工程机械市场未来发展问题，如何规范国外进口二手工程机械也是一个有待解决的问题。目前，以日美等国家为代表的知名工程机械厂商的二手产品正如潮水般涌入国门，如卡特彼勒、小松、久保田等品牌都是二手工程机械拍卖会上的宠儿。进口二手机械严重制约国内行业发展，国家相关部门严格限制进口二手挖掘机。
    中国并没有对二手机进行限制，但急需要对其制定相应的标准，特别是安全标准和排放标准，达到这个标准就可以流通，否则中国就会成为工程机械的垃圾场。