国际市场成功之路

　　北京2008年7月30日电 /新华美通/ -- 若想在国际市场上获得成功，需要付出巨大的努力，而这种努力在特雷克斯-Bendini 越野起重机公司从未停止过，相反，这种努力还扩展到了整个公司。在2008年6月中旬公司40周年纪念日到来之际，特雷克斯-意大利公司发出邀请，在意大利博洛尼亚用两天时间共庆这一历史重大事件。庆典的第一天，特雷克斯起重机集团总裁 Rick Nichols 与特雷克斯-意大利公司总经理 Marco Gentilini 接待了来自世界各地的客户和经销商，而第二天则与各地供应商、地方当局代表、媒体、内部团队成员及其家人共度。

　　第一天主要围绕在展区内部“起重机队列”(由特雷克斯-Bendini 和特雷克斯-德马格生产的七台大获成功的起重机组成)的实际操作展示。所展示的精品机型中包括最新预定并即将在2009年投产的特雷克斯-Bendini RC 30，全新设计的特雷克斯-Bendini RC 60 以及特雷克斯-Bendini TCC 60 履带式起重机。在工厂参观的过程中，特雷克斯-意大利公司详细介绍了整个生产流程-从组装、按客户要求定制直到最后验收，其间重点介绍了团队成员与起重机操作人员的安全性问题及特雷克斯业务体系的执行，这两者在重要的生产流程中都有所体现。

　　成功背后的强大协力优势

　　Marco Gentilini 在演讲时对来宾说：“作为全球第三大工程机械制造商-特雷克斯的一部分，我们极大地受益于特雷克斯公司在全球市场的表现。”特雷克斯-意大利公司除拥有起重机技术外，发展速度也十分惊人。自 Bendini 加入特雷克斯后，产量持续增长。

　　Gentilini 认为特雷克斯-Bendini 得益于特雷克斯集团内部三个层面的协力优势：

　　首先，通过生产和起重机技术领域的专业技术转移，客户也可以受益于特雷克斯其它起重机部门拥有的特雷克斯专利技术。其次，通过特雷克斯遍布全球的分销服务网络，客户可以在全世界更多的地方得到关于特雷克斯-Bendini 起重机的得力指导。最后，特雷克斯业务体系保证了各级业务流程快速、持续改进，从而增强了客户满意度。

　　Bendini SpA 公司成立于1968年，产品包括起重能力从30吨到60吨的七种型号的轮式起重机和三种型号的履带式起重机。特雷克斯-意大利的销售总监 Fabio Fenzi 补充道：“过去 Bendini 作为一家意大利本土起重机生产商主要关注国内市场，而今我们的产品大部分出口，欧洲、非洲和中东都是我们的主要市场。”

　　恒久如一的可靠性和操作方便性

　　工程经理 Marco Busconi 认为，以简约、可靠的理念作为指导，不断进行起重机研发也是成功的关键。此外，设计部根据统一的平台操作策略，使 RC 30、 RC 34 以及 RC 35 至 RC 45 系列均采用同样可靠、经过检验的表壳构造和托架，产品选择范围广。同时，所有型号起重能力最高均达60吨，采用最便于操作的控制技术和组件，如宽敞的全景驾驶室、方便的爬梯、舒适的座位等。

　　Terex(R) Bendini RC 30-体积小、力量大

　　替代 A300 的新型 Bendini RC 30，是一款与 Bendini 公司历史紧密联系的产品，25 Beta 于1985年上市(起重能力为25吨)，1997年更新为 A300(起重能力为30吨)。这种机器自重30吨，拥有三节伸缩臂，最大吊钩提升高度为27.4米。伸缩臂可以在部分负荷时伸缩。基本版机型重24吨-前部11吨，后部13吨，结构非常紧凑，宽度仅为2550毫米。由涡轮增压发动机供电，2200U/min ，功率为 104kW，全轮驱动传动，有六个前进档和倒车档。发动机符合欧3标准。动力转向可以在驾驶舱中轻松切换为两轮或四轮。依车轮尺寸，最高速度可达34到36 km/h。

　　Terex(R) Bendini RC 60- 新旗舰版

　　除了 A600 外，客户还可以选择 Bendini RC 60，该型号已于2007年底开始生产。这种60吨起重机在所有负载范围内的起重能力都非常优秀，并有宽达8米的稳定基座。收缩后起重臂长度为10.3米，伸展时可达40米，最大吊钩高度达42.5米。第二、三、四节(安装延长链后)可以配合伸出，第一节为独立伸出。伸缩臂倾斜角为-1到78度。整车自重为41.4吨，前重18.5吨，后重23.5吨。外伸架可同时伸出，既可从驾驶室中控制伸出，也可以从地面上控制。车辆采用六缸发动机，2200U/min，功率为 164kW，完全符合欧3标准。传动机构在缓行模式时自动开启全轮驱动功能。根据轮胎尺寸，最高速度可达29到 31km/h。

　　Terex(R) Bendini TCC 60- 履带式起重机的强大力量

　　TCC 60履带式起重机为之前 A600C 型号的替代产品。与 A600C 相比，最重要的改进是在崎岖地面上作业能力大大加强：可以在倾角为1至4度的表面上吊起负荷。

　　这种性能使履带式起重机达到与轮式 RT 起重机同一水平：通过稳定基座，起重机可以到达垂直位置。该型号起重臂长32.4米，为四节伸缩式，第一节独立伸出，第二、三节部分负荷时也配合伸出。机器宽6米，在360度均可达到最大起重量。也可在侧向负荷时移动，这就使得机器非常灵活，能显著减少工作时间。自重59吨，重量在两侧几乎均匀分布。采用六汽缸发动机，2200U/min，功率为 164kW，最高速度为 3km/h。