以奋发有为的状态迎接江动新一轮发展
公司召开中层以上管理人员大会   总经理胡尔广作重要讲话

　　12月8下午，公司在五楼会议室召开全体中层以上管理人员大会，会上，总经理胡尔广结合自身感受，回顾总结了企业改制五年来发生的深刻变化，认真分析了江动未来几年内各业务板块的拓展机会，为企业今后的发展明确了思路，指明了方向。
　　胡总指出，一个企业的业务模式、组织架构不一样，经营的结果就不一样。江动改制五年来，在经营理念、机制转化、组织构架上已发生很大变化，企业基本具备了快速发展的条件。过去江动是一个生产主导型企业，把生产作为企业的首要任务。改制后，及时调整经营思路，把市场营销摆在突出位置，确立了以市场为龙头的业务模式和以市场为导向的组织架构。市场、销售直接指挥研发、生产。从各事业部运作的情况来看，效果不错。同时，江动的内部经营机制也得到转换，取得明显成效。企业内部单元的经营基本实现了市场化、企业化运作。未来几年内江动能否有大的发展，关键在于能否经营好客户、经营好企业、经营好员工。
会上，胡总着重对各业务板块未来几年内的拓展机会进行了高屋建瓴、深入浅出的分析。
　　单缸机——核心机会有两条：一是江动目前的品牌、产品品质、售后服务以及内部运行机制已得到广泛认可，名列行业前茅，出口创汇已连续十一年位居全国同行首位，可国内市场销量与国内同行主要竞争对手相比，仍存在一定差距。二是大马力、“省油王”单缸柴油机处于市场领先地位。要把“省油王”作为划时代产品改进好，经营好，只要省油和排放达到标准，市场策划工作到位，与国家相关机构沟通正常，给客户提供真正节能、省油的产品，单缸机就会有很大的发展空间，就能实现销量、效益的大幅提升。
　　多缸机——在拖拉机行业，江动多缸机是领先的。其一，近两年，多缸机开发了不少新品，较好满足了市场需求。2008年，要在巩固成果，切实提高产品可靠性和质量的基础上，加大开发力度，进一步提升与中拖的配套。其二，多缸机已成功开辟工程机械市场，成长期必将到来。其三，今年多缸机产销量在43000台左右，与去年基本持平。江动历史上多缸机最高的产量是2002年53888台，但其中90%为车用，配套拖拉机仅几千台。现在我们已在拖拉机配套上取得长足进步，达到历史最高水平，如果再在车用配套产品开发上取得成功，在车用市场实现恢复性增长，就能完成年产销8-10万台多缸机的战略目标。
　　汽油机——一是江动汽油机在国际市场上颇具优势。要结合国内资源现状，进行产品的适应性开发或系统集成。二次开发可使产品更加适合美国市场需求，同时提高产品价值。国内汽油机的市场竞争异常激烈，价格已杀到无法承受的地步，要在提高产量的同时，不断提高汽油机产品的品质和档次。今年江动能够完成产销汽油机36万台，明年应突破50万台。二是汽油机国内市场尚未得到很好开发，有一定发展空间。另外，汽油机项目获得了江苏省科技成果转化项目的支持，这在江动历史上绝无仅有。 “十一五”江动年产销200万台汽油机的目标完全能够实现。
　　兴动——目前已在做新的业务单元——柴油发电机组，这是江动未来的主要经济增长点。明年计划产销柴油发电机组1.2万台，一定要排除万难、齐心协力实现这一目标。美国叉车怠速排放法规明年正式颁布，这两年是我们的最佳机会。如果能抓住这个时机，实现年产销柴油发电机组5-10万台，江动定会取得大的发展。由APU延伸的产品还很多，如动力是小缸径多缸机，我们应在这个动力方面形成系列。江动是国内较早成功开发小缸径多缸机的企业之一，这方面我们有足够的技术研发优势，还可向房车、家庭用发电机组延伸。
　　零部件——在原材料价格大幅上涨的宏观环境下，零部件事业部的内部管理虽有很大提升，但必须加大改造力度，提升质量保证能力，提高生产制造工艺水平，确保“省油王”对零部件全面的技术要求。在“6+1”战略里，我们把零部件作为产业来做，但首先必须搞好零部件与主业单、多缸机、柴油发电机组的配套。必须把核心零部件掌握在自己手里，才能在市场竞争中取胜。当前零部件事业部要考虑好压铸、铸造的搬迁问题，尽快作出选择并建成投产。另外，要利用美国ALLPOWER公司的平台迅速发展国际市场零部件业务。
　　终端产品——根据“十一五”战略规划，江动的定位是以动力为核心，适度向终端产品延伸。目前终端产品的定位是发电机组和拖拉机。拖拉机出口方面，江动将以美国ALLPOWER公司为业务平台全面开拓美国拖拉机市场。
　　另外，江动的第二主业也在精心策划、筹备之中。一方面，江动是盐城的“机械工业之母”，在盐阜八百万人民心中有着相当重要的地位，与方方面面也有着千丝万缕、不可分割的联系。随着盐城地方经济的发展，江动随时可以进入第三产业。另一方面，有上市公司的融资平台和东银集团强大后盾的支撑，在江动工业园建成投产、企业退城进区后，江动完全有能力在退让出的六百多亩土地上有所作为。
　　胡总强调，员工是企业最宝贵的财富，要善待每位员工，创造条件改善员工的工作环境和福利待遇。加大力度在一线员工中培养选拔干部，打通员工的职业晋升通道。各层管理者要以司为家，清正廉洁，在自身事业和企业发展中实现自己的价值，获得应有的报酬。
　　胡总要求，公司各层管理者、广大员工调整好状态，以旺盛的精力、饱满的热情和积极进取的精神状态，继续深入贯彻落实“二十三条”决定，挖掘探究客户核心需求，彰显产品核心价值，进一步提高江动品牌的市场地位，使企业的经营管理取得大的突破，力争2010年实现年销售额40亿元，2015年年销售额100亿元的目标。