本报讯 近日,从祖国边陲传来令人振奋的好消息:上半年刚过,三一重工泵送新疆分公司已全面完成公司下达的年度销售任务。
新疆施工期很短,各种基础设施的建设一般在5月至11月进行。由于经济发展相对滞后,新疆客户资金不足,低端产品仍占有一定的市场,这给产品销售和货款回笼都造成了一定困难,再加上语言、文化的差异,使得分公司每成交一笔业务都要付出更大的财力、精力。
为实现年度销售目标,去年底,新疆分公司就组织营销代表进行准确的市场调研和客户摸底,并有针对性地开展营销攻关。他们组织服务人员开展“金秋送爽,感恩新疆”的客户回访活动,与客户座谈,现场检修设备,为客户做配件需求计划等,还下大力气逐个处理历史遗留问题,赢得了客户的信赖。
在拓展市场的同时,新疆分公司加强团队建设,采取以老带新的模式,分别将南疆、北疆、东疆以及铁路、石油、兵团系统分片区、分系统责任到人,严格考核,促进了业绩的提升。现在,新疆分公司不但提前完成全年销售任务,预计全年销售额将突破1亿元。
三一重工于1997年在新疆设立营销服务机构。经过8年的磨练,新疆分公司的销售业绩飞速发展,销售额以每年90%的速度增长,营销、服务团队也日渐成熟。 (马 静)
2025-06-16 11:40
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