本报讯  近日，从祖国边陲传来令人振奋的好消息：上半年刚过，三一重工泵送新疆分公司已全面完成公司下达的年度销售任务。
　　新疆施工期很短，各种基础设施的建设一般在5月至11月进行。由于经济发展相对滞后，新疆客户资金不足，低端产品仍占有一定的市场，这给产品销售和货款回笼都造成了一定困难，再加上语言、文化的差异，使得分公司每成交一笔业务都要付出更大的财力、精力。
　　为实现年度销售目标，去年底，新疆分公司就组织营销代表进行准确的市场调研和客户摸底，并有针对性地开展营销攻关。他们组织服务人员开展“金秋送爽，感恩新疆”的客户回访活动，与客户座谈，现场检修设备，为客户做配件需求计划等，还下大力气逐个处理历史遗留问题，赢得了客户的信赖。
　　在拓展市场的同时，新疆分公司加强团队建设，采取以老带新的模式，分别将南疆、北疆、东疆以及铁路、石油、兵团系统分片区、分系统责任到人，严格考核，促进了业绩的提升。现在，新疆分公司不但提前完成全年销售任务，预计全年销售额将突破1亿元。
　　三一重工于1997年在新疆设立营销服务机构。经过8年的磨练，新疆分公司的销售业绩飞速发展，销售额以每年90%的速度增长，营销、服务团队也日渐成熟。  （马 静）