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2006,江淮重工创建结硕果

2007-01-27 00:00 性质:转载 作者:江淮重工 来源:江淮重工
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2006年,江淮重工以速度冲击规模和市场,将创建工作和生产经营紧密结合,以创建促生产,以创建促销售,灿烂的创建之花,结出了丰硕的...

  2006年,江淮重工以速度冲击规模和市场,将创建工作和生产经营紧密结合,以创建促生产,以创建促销售,灿烂的创建之花,结出了丰硕的经济之果。为此,生产和销售均有大幅度的提升,叉车销量同比增长86.34%,销售收入同比增长78.84%,各项经济指标均创历史最好水平。
  年初,公司就把“以创建学习型组织总揽全局,坚持不懈的走质量效益型发展道路”作为本年度工作指导思想的一项重要内容,强调必须以建立学习型组织为抓手,充分发挥学习型组织的作用,解决生产经营中的瓶颈问题,推动生产经营的进一步发展。于是,产能提升实验室和营销网络建设实验室应运而生。
  “产能提升实验室”在实现月产叉车350台目标的过程中,针对生产系统存在生产员工中高级技能人员缺乏、工装模具不配套、生产计划管理不力等情况,运用反思、反馈、共享的系统方法,就如何解决难点问题在公司内部搭建多种形式的沟通平台,如:多次与各车间、班组长进行沟通交流;通过例会制度,成员之间智慧共享;每月对各LT小组活动内容进行跟踪、检查等。外部组织实验室成员到集团内创建先进单位观摩学习。经过内外交流、吸取成熟经验与本公司实际相结合,改变了原有的生产管理模式,初步建立了合理组织、有效计划、过程控制、结果导向的生产管理体系。着手建立生产报表系统、理顺物流管理渠道、加强自制件的生产组织、强化了产品配套的完整性等。为以计划指导生产进一步提供了科学的依据,同时推出 “三日计划”、“物料配送上线”、“改善自制件库存方式”等三个项目,大大提高了工作效率,从年初的月产200台提升到9月份月产350台,提前实现了产能提升的目标。
  “营销网络建设实验室”针对公司现有国内、国外叉车营销网点不适应销售量增加的问题,解决在新增网点过程中的困难,实现江淮叉车销售网点布满全国、国外网点零突破的目标,设立了两个LT学习小组。制定了新增网点的目标和活动制度,并坚持每月召开一次交流会,各小组定时交流自己在网络建设中取得的经验和教训。有了明确的目标和制度,小组成员竭尽全力为实现2006年销售网络建设而努力。例如:福建省漳州市位于闽南地区,经济发达,企业众多,叉车需求量大,为国内叉车销售厂家在闽南地区的必争之地,因而竞争非常激烈。而重工公司在这里的销售还是一个空白。小组成员通过艰苦的市场走访,了解到鑫洋公司各个方面都比较符合选点标准,但该代理商当时是友嘉叉车的代理。小组成员了解这一情况后毫不气馁,反复的同代理商交流、沟通,不厌其烦的向他们宣传 JAC文化的优越。精诚所至,金石为开。销售人员的诚意终于打动了该代理商,他经过反复权衡之后,决定放弃友嘉代理权,做江淮叉车的代理。在重工销售公司,这样的例子还可以举出很多。目前,国内除拉萨正在磋商外,其余各省都有了重工的销售网点,2006年国内新增网点40个,国外新增网点4个,新增网点的销售量占2006年全年销售总量的30%,是实现全年销售目标的重要保证。
  “冬去又逢新岁月,春来更待好花枝”。2006年,江淮重工将创建学习型组织与生产经营相结合,取得了阶段性的成果,展示了创业中的重工驶入快速发展道路上的一个靓点。2007年,江淮重工的创建工作将和LT、QC以及培训工作结合起来做,这又是一个新的挑战。相信随着工作的不断深入,创建学习型组织必将取得更加喜人的成果。

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