在当前市场经济环境下，电子商务越来越成为众多中小企业开拓市场的重要工具。随着互联网的蓬勃发展，国内电子商务行业获得了快速发展，然而研究数据显示，截至2010年底，我国中小企业中拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例仅为43%，远低于国外发展水平。
　　在这样一个大环境下，慧聪网联合传统行业各大知名企业组织成立了“e”路论坛，邀请各大企业有影响力的CEO或总经理，分享他们在企业电子商务战略和运营商的成功经验，交流他们的观点和想法，探讨企业电子商务运营的可行模式。因此，“e”路论坛是一场经验分享，是思想碰撞，是头脑风暴。
　　本次“e”路论坛邀请到上海子伟托盘流通（共用）服务公司总经理余芸付先生，畅谈中国本土第一家民营托盘工业公司的发展历程，未来托盘流通领域与物联网的发展契机，分享他的网络营销经验。

　　慧聪网：这里是2011年慧聪网传统行业企业E路论坛的采访现场，今天邀请到上海子伟托盘流通共用有限公司的CEO，余芸付先生，共同分享在网络引用方面的经验。首先余总跟各位网友打个招呼吧。

　　余：各位网友大家好。

　　慧聪网：上海子伟公司在行业内是公认的知名企业，您能跟我们简单介绍一下公司吗？

　　余：我们从2007年就酝酿做托盘了，在08年初就注册了这家，注册地在上海工业园区，是中国本土第一家民营的托盘工业公司，组建之初的梦想用先进的商业模式跟VC去谈融资的事情，但很多资本界都在进入IPO这种重量级的项目，早期项目兴趣不大，但对我们的商业模式很感兴趣；通过几年的发展运营，在没有任何资本的加入下，我们的发展速度也很快，特别在品牌宣传方面，也跟我本人有关，毕竟这个行业是我第一个人去做和宣传；主要是我们有自己的网站，
　　也有相关的物流论坛会和交流会，都会去作演讲，我们行业内的托盘专业委员会，也经常搞大型的亚洲托盘会议，我也会去参加，现在只要在百度、google搜“托盘处理”，我们的名字也会出来；从开始我们就没有做宣传，但是注重公司品牌的打造。

　　慧聪网：公司在市场上发展的势头也是很好的？

　　余：是的，今年年底可能有几笔资金进来，从团队建设、网络发展、我们的信息平台，也有很大发展；明年我们在宣传的力度上会加大，网络营销是首选，甚至是一些平面媒体、杂志包括移动媒体，我们都会考虑；特别是行业内的媒体选择性会大一点，供应链、信息化、物联网的领域，进这类宣传的频率会比较大。

　　慧聪网：这是一个非常好的消息，公司发展那么多年来有没有遇到发展瓶颈和困难？

　　余：有，资金和团队人才是公司发展的瓶颈，非常缺少既懂物流有懂托盘和供应链的人才，愿意为这个事业去奋斗自己的青春，本来物流行业的精英就比较少，过度到供应链、一体化这层面就更小，这些年都在寻找这种人才，当然我们也一直在培养，这是最大的瓶颈；当然资金也是瓶颈，但我们认为只要有人才就有资金，所以我们经过三、四年的积累，最起码资本方关注我们；还有志同道合的朋友越聚越多，我相信在今后两到三年内，子伟的发展肯定会很快。

　　慧聪网：您作为公司的CEO，能跟我们谈谈这行业的发展趋势

　　余：行业的发展趋势非常好，为什么这样说呢？得益于互联网的发展，我相信慧聪网也是互联网的先驱和佼佼者，到未来我们慧聪能不能切入到物联网的领域，能不能上升到云计算的层面，也是很重要的关口；我们子伟也是奔着这个领域去的，直奔物联网，前期我们借助互联网这个平台，我们有自己的电子商务平台，也会借助慧聪的平台，在上面宣传，或者我们双方会建立战略合作关系；这个行业先进就先进在它是服务与物流和供应链这个领域，小小的托盘是移动的地面；世界上最大的托盘公司的创始人就说过，给我一个托盘可以托起地球，阿基米德说给我一个支点可以撬动地球，其实托盘虽小，但是可以托起整个世界的物质，全球的日常物质消费的运输、包装、仓储等等都是靠小小的托盘，不是行业内的人可能不太了解这托盘，但是大家去沃尔玛、家乐福买商品的时候，拿货很有可能就是在托盘上面取的，比如我买一件油，伸手去拿就从托盘里面拿的，所以现在托盘是直接进超市，购物完之后就直接回物流中心，现在都是仓储式购物，所以周转速度非常快，减少了人手的干预，加快了货物的流通速度，有托盘就可以实现机械化、标准化、单人化甚至自动化。
　　如果在托盘上加上FRD芯片，互相联网，全球都可以检测这个托盘的流量和流向，到底在什么位置，这样可以解决国家的食品安全问题，可追溯性非常强，到底是在哪个环节出现问题；还有食品安全之所以出问题，除了周转不透明之外，还有周转的时间太长，产品的流通一般在三个月以上，生产厂家没办法只能在上面加各种食品添加剂，保值期到一年，其实没有那么长，我们中午饭不吃晚上就有点馊了，放冰箱也变味，所以我们食品是保证不了那么长的；我相信只要小小的托盘流通起来，我们的物流就会加快，我们的产品周期可以缩短到七天，甚至更短，全国十三亿人口都可以吃到最新鲜的食物、蔬菜、水果，享受到离生产线距离最近的产品，托盘是完全可以做到的；一旦做到这点，食品安全能得到很大保障，没必要添加过多的防腐剂。
　　对中小企业的影响，慧聪也一直服务中小企业，我们的视野也是服务中小企业，中小企业用了托盘成本就很低，物流成本可以几倍的往下降；现在中小企业从原材料到人力的压力很大，业界经常说物流是“第三利润源”，但利润在那个地方？就是让托盘运动起来，让货物快速周转，中国的供应链就会非常强，跟外国的企业竞争供应链；世界经济学家都说过，企业竞争都是供应链在竞争，而不是单个企业的竞争，世界五百强企业为什么那么厉害，它不是靠一个企业竞争，而是整个链条，所以我们中国供应链做得非常差，外国人形容我们是：一个人一条龙，几个人就变成一条虫，这不是因为我们不团结，但在供应链里就团结不起来，跟信息化是有关系的，不是说我们的信息化做的不好，像我们慧聪就做得很好，主要是我们供应链做得差，信息没有载体，都是PC跟PC之间、人和人之间，没有考虑到物的交流；电子商务的物流发展得很快，但电子商务的份额占中国的GDP多少呢？我们传统的90%的商品没办法把物流搞得透明，所以托盘的流通势在必行。
　　托盘的流通还跟国家的政策有关系的：第一，国家发展物联网战略，物物相连，俗称“传感网”；还有是云计算概念，中科院的几位专家提出云计算，百度、慧聪做得就是云计算的事情，但中间还有一大段路要走，物流、供应链、托盘、物联网一体化，这四大模块不能融合，单纯谈云计算我觉得还是有点高。我们子伟托盘就是干这点事情，变成一个载体，让物联网、信息链都集中在这个载体上，托盘全部装上FRD芯片，货物的流向流量就可以完全监控，所以以后慧聪网上的平台有更多的信息，现在是做B2B的事情，但是物流是忽视的，要靠中小企业自己找零散的物流，叫板的能力也不强；这是我简单介绍子伟公司的商业模式，我们到底是做什么的。

　　慧聪网：马云说过，下一个机会是物流，其实物流未来发展空间是蛮大的。互联网的发展很快，渗透到生活、学习、工作各个领域，您作为公司的CEO，互联网对公司的发展产生了什么作用？

　　余：我是当兵的出身，在非常早的时候就接触互联网，生活中是不能离开网络的，对互联网的理解已经很深了，从职业经理人到自己创业，互联网不只是工作的需要，对外界了解，我理解能在互联网做的事情我都做了；企业里应用互联网也比较早，以前工作的几家公司，我是负责网络宣传和市场营销，在百度、慧聪的市场推广也做过，觉得互联网造就了很多神话、亿万富翁；我觉得互联网颠覆了传统的销售模式，原来是三年可以引领一个行业，现在三个月可以颠覆一个行业；下一步互联网要在PC与物之间，能够把他们联系在一起就变成了物联网，原来是人与人的交流，现在物物都可以说话了，一旦物品与人之间的交流搭建起来，物尽其用，人尽其才，这是物流界喊的最多的；物联网就是互联网的升级，应用得更广更多，大家接触的机会也更多了。我们利用互联网进行品牌、公益事业、文明文化的宣传，而且可以宣传到物的方面，贯通整个供应链，把广告放在托盘上，流通到世界每个角落，我们就可以看到广告，物联网广告起来的话，就是一个革命，初步预测万亿的规模，没开始兴起；托盘事业目前在起步阶段，全国10亿片，人均不到一片，是日本的25分之一，我们物流量是人家的几倍，这是很不应该，也证明托盘事业的发展规模，当托盘应用到物联网，形成真正的立体化网络。

　　慧聪网：有时候我们真难以想象互联网和物联网的强大能怎么改变我们的生活，子伟公司这几年在互联网应用得最成功的事例是什么？

　　余：最成功的事，现在做企业一块钱都掰开两半花，我也注重博客、微博和网站，经常更新公司的文章和资料，让百度抓取，这样不花钱也能有宣传的效果。在搜索的领域有我们公司、团队的身影，让客户容易找到我；当然我知道这些方式都有限的，未来我们会搞事件营销，跟慧聪网的合作也更紧密。

慧聪网：目前余总做得相当成功，通过网络提高公司知名度，在互联网应用里，要做好媒体推广、品牌传播等方面要做好哪些点？

　　余：我刚也跟一老总讨论这事情，在品牌宣传过程中能不能做多一步，真正的推一些品牌，虚假的、花了钱就能排名靠前的虚假广告，慧聪是绝对不能做，要讲诚信，在推广过程中要注意这事情；相反不是知名品牌的中小企业，服务好，真真切切的为客户做事，质量过硬，能不能在慧聪的大品牌下树立他们的小品牌，让他们认识品牌带来的好处，这是我们应该主动出击的地方。网络宣传受众不看的话也是很头疼的事情，所以我建议大家多去搞企业微博、微电影，成本低，慧聪网可不可以协助企业展现他们内部？除了网络，营销还有很多方式，体验式、互动式等等，企业也不要局限一种，营销效果会更好。

　　慧聪网：您刚刚提到的诚信经营是行业一直关注的事情，恶性竞争导致市场的混乱，让知名企业、品牌占据不了主动优势，也是慧聪关注的事情；上海子伟公司在互联网上有成熟的发展目标吗？

　　余：有的，我们公司的信息化发展已经排到公司最最关键的战略位置，我也跟团队强调，公司叫子伟托盘流通（共用）信息系统，我们三大杀手锏：信息系统、网络、团队；以后公司的首席信息官CIO，现在也在选择中，我肯定要选择强有力的人去做这件事情；我对物流的理解，那么多年做下来，就是更快更及时的信息链，可能我们的若干个供应链用户一瞬间就能知道货在哪里，这是我们内
部要推进的事情；当然我们对信息化推广的力度是相当大的，只要是国内知名的媒体我都跟他们合作，在短时间内让中小企业、制作业、流通贸易业能完全享受托盘的服务，我们是解决他的物流，同时产生信息流，如果子伟跟慧聪的信息流能对接，那么云计算对双方来讲显得更及时、更真实，我们能解决客户资金流、诚信的问题。

　　慧聪网：其实这一方面是从每个企业自身做起，我们利用互联网品牌起监督的作用，建立一个有效的监督机制，今天我们跟余总也聊了很多网络营销、网络应用方面的问题，得到很多宝贵意见；今天很感谢余总接受我们的采访，同时预祝上海子伟公司在今后的发展当中蒸蒸日上，目标早日实现！

　　余：谢谢大家，谢谢慧聪网。

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