美科斯自成立到现今,一共四年时间,短短几年已迅速发展成为叉车行业的黑马,快速的发展形成了“美科斯速度”,请随我们一起来见证叉车行业黑马的缔造者是如何在短时间内创造惊奇的。

浙江美科斯叉车有限公司简介
  中美合资—浙江美科斯叉车有限公司,隶属于浙江金鑫管桩有限公司,总公司立足于建筑机械行业,有着对该行业长达十多年的技术研究和积累,总公司旗下六家全资子公司,员工1500余人,总资产为5.8亿元人民币,年产值达8.5亿元人民币。
   浙江美科斯叉车有限公司实力雄厚,引进美国先进的叉车设计、工艺、生产技术和管理理念,拥有国际领先的部件加工中心、部件涂装线、总装流水线、整机性能检测线及叉车部件试验台,配有全套计算机控制系统,以国际化、专业化、绿色环保的标准全力打造“maximal”叉车产品。
   叉车公司总投资1.8亿元人民币,占地面积66600平方米,设计年生产能力15000台,产品从零部件装配到整机检验以及售后服务实行全过程监控,更有一支包括40名高素质、经验丰富的科研人员,始终把科技创新作为提高企业核心竞争力的一项重要工作,并与浙江工业设计院、杭州市城市建设设计院、浙江大学设计院等建立长期的技术信息合作伙伴,为生产出高品质的叉车产品提供了强有力的技术保证...... 

  访浙江美科斯叉车有限公司董事长陆金红

    浙江美科斯叉车有限公司始建于200512月,总部地处杭州市所辖的富阳市鹿山工业园区。目前,美科斯拥有先进的部件加工中心、涂装线、总装流水线、整机性能检测线及叉车部件试验台,并配有全套计算机控制系统;主导产品“maximal”品牌叉车及各类仓储机械可广泛应用于工矿企业、交通运输、仓储物流等行业的装卸及搬运作业。
    自介入叉车行业至今已有四年时间,美科斯品牌已逐渐被国内外客户所认知、认可和接受,并不断加强与同行业企业间的合作,共同拓展行业市场,为工业车辆的发展和地方经济建设做出了应有的贡献。
    近日,我网在浙江美科斯叉车有限公司专程采访了陆金红董事长,让我们一起来见证叉车行业黑马的缔造者是如何在短时间内创造的惊奇的。
  中国叉车网(www.chinaforklift.com),以下简称中叉网®。 
  陆金红董事长,以下简陆董。

  中叉网®:  从2005年,叉车行业不断有新企业加入这个大家庭中,但在一轮金融海啸中,一些企业如昙花一现,未能在大浪淘沙中幸免于难,企业退场的原因很多,其中一类败于前些年的战略选择。陆董,您是如何看待企业战略?
  陆董:企业战略是企业实现长期发展根本性的指导方针。一旦制定了企业战略,是不可以轻易改变的。很多的企业在制定企业战略的时候,没有正确的评估企业的资源能力,进入了一个该企业资源能力不相匹配的行业,进而导致企业战略的制定就是错误的,进而导致企业失败。
还有很多企业根本就没有明确的企业战略,这样的企业就像是永远在摸石头过河,成功了是运气,失败了是必然。所以,我认为一个合适的、正确的企业战略是企业发展的核心要素,是企业成功的关键。

  中叉网®:  美科斯叉车公司成立于2006年,短短4年时间,已跃升为行业最为炫目的黑马,发展势头被行业内人士看好,可否为我们分享一下美科斯的成功经验?
  陆董:现阶段,美科斯还算不上成功。我们只是做对了企业发展初级阶段该做的一些事情。我们追求的是一种基础好、可持续、高质量的发展并保持理性的发展速度。美科斯的路还很长,也很难,但我坚信只要我们始终以满足市场需求为导向,以服务客户为宗旨,美科斯最终会取得成功。

  中叉网®: 经过去年的金融危机的洗礼后,今年上半年叉车行业取得了飞跃式发展,整个行业以70%的速度增长,您是如何看待叉车行业和现状和未来的?
  陆董:就目前来看,中国叉车行业的发展确实是比较快的,依托于国内市场强劲的需求,我们比国外同行更快的走出了金融危机影响下的困境。但现在叉车行业的低价竞争现象还是很严重,这需要我们业内企业高度的关注和自律。

  中叉网®: 小吨位叉车在国内市场竞争十分激烈,很多叉车企业都在往大吨位叉车、越野式、防爆叉车等领域延伸产品线路,完善产品系列,避免正面竞争过大,贵司在新品研发方面,今年有哪些投入?
  陆董:确实是这样,小吨位叉车的竞争已经是非常激烈,销售价格也低到了无利可图的局面。美科斯在这几年已经推出了16吨、25吨、三向堆垛车、五吨电瓶车产品,以此来提高企业的经营质量。
  今年美科斯还将进一步加大细分市场产品的开发投入,完善产品系列,以更好的扩大市场占有率。

  中叉网®: 陆董,明年贵公司有哪些新产品面向市场,可否透露一下,简单为我们介绍一下?
  陆董:明年美科斯将有10款新产品面向市场,届时欢迎业内外和媒体界的朋友来美科斯展台参观我们的新产品。

  中叉网®:  国内很多企业,目前都是以产品为导向,甚少公司往服务技术方面做,贵公司在产品为导向和服务为导向方面,美科斯倾向于哪方面?在服务方面有哪些体现?
  陆董:以产品为导向是目前绝大部分企业的现状,产品是企业的生存发展之本。但企业决不能仅仅以产品为导向,这样不利于企业更好的服务于市场,也不利于扩大市场占有率。
美科斯正在筹划如何更好的服务于市场,我们计划建立一个以产品为主体,结合产品服务、物流设计、特定产品设计制造、技术咨询等多元化的整体的解决方案。

  中叉网®: 据我们所知,美科斯今年在出口方面,直线上升,经过去年的金融危机后,很多企业都将市场放在国内,美科斯在市场布局方面是如何来规划的?
  陆董:以往的经验告诉我们,单一的依靠某个市场会带来很大的风险,这对企业的发展很不利。所以,在经历了这次金融危机后,美科斯已全面的调整了我们的市场战略。
  我们的市场战略主要是扩大市场的覆盖面和调整市场结构来解决发展的平衡问题。主要的操作有以下两个方面:1、注重内销,扩大内销占比。我们加大了对直销点的投入,用直销点和代理商两条腿来跑国内市场,这提高了企业产品销售量的稳定性。2、全球市场的调整,我们加大了对东欧、北欧、南美、中东、东南亚市场的开发和推广力度。2008年美科斯欧西市场销售量占全球市场销售的65%,至2010年,我们在上述新市场的销售占出口销售总量的75%。这极大地扩大、优化了美科斯产品市场的覆盖面和结构。

  中叉网®: 陆董,前段时间在新闻里看到,您是滑翔伞爱好者,在做企业的同时,您的业务爱好也相当丰富,您是如何平衡业余爱好和经营企业?
  陆董:现在是一个充分竞争的时代,每个人都承受着巨大的压力。特别是做企业的人,他们所承受的压力要比一般人大得多,而每个人承受压力的能力都是有限的,所以,人必须要释放压力。
  我感觉驾驭着滑翔伞在空中飞行是一种很好的释放压力的方法,也是一种健康的休闲运动,很有益于身心健康。这不但不会影响工作,反而会让你有一种更好的状态投入工作,会很好的提高生活质量。借此机会也呼吁所有企业家们,一定要有释放压力的方法和途径,祝愿大家保持健康态,活的更精彩!

  中叉网®: 您觉得两者之间有什么关系?您对企业家成长的外部环境有什么评价?
  陆董:外部环境对企业的发展和企业家的成长很重要,我们杭州地区无论是地理环境、人文环境、政治环境和商业氛围在全国都是一流的。我每年都会有很多机会参加政府和企业自发组织的一些学习交流活动,这对我的成长有很大的帮助。
  我很幸运能在这么好的一个外部环境中创业。我们不仅仅要利用和享受这良好的外部环境来发展企业,我们还应成为优秀环境的创造者。

  中叉网®: 现在国家和会社会都在提倡绿色环保,美科斯在这方面有什么举措呢?
  陆董:我认为未来竞争拼的就是环保,基于这一点,大家可以发现美科斯在蓄电池叉车产品开发的特别快。我们还计划加大在混合动力车辆方面的投入,希望美科斯在绿色环保车辆领域能抢得先机。这不仅仅是为了企业更好的发展,响应政府的号召,更是企业的社会责任。

  编者话:美科斯自成立到现今,一共四年时间,短短几年已迅速发展成为叉车行业的黑马,快速的发展形成了“美科斯速度”,让用户、同行、媒体等众多人员都对“美科斯速度”高度关注和印象深刻,甚至一些同行竞争对手对“美科斯”进行研究。一个企业的成功与否,主要取决于企业战略的正确与否和员工的忠诚度,一个成功的企业,取决于他的雄才大略和开拓精神。从陆董的身上,我们看到身为一个企业家的冒险精神,勇于攀登,富于创新,敢于挑战。美科斯的管理团队非常之年轻,从他们身上所散发出的青春活泼朝气,无时不在洋溢着这个企业的文化和活力,加上陆董的超前意识,营造出了一种新的氛围,是为独有的“美科斯文化”。这种文化,也势必引领美科斯带给我们更多的惊喜和传奇!


美科斯厂景图

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