营销人员，而今担负着双重压力，一是要把自己变成名副其实的营销人员，为客户创造价值、为企业实现市场目标；二是要把市场的需求和压力转化为推动企业内部营销体系变革的原始动力，重新配置企业内部要素，释放外在竞争活力。“八工”型营销人员，必须熟悉行业、了解企业，进而炼就开阔的事业和体系思考的本领，最终设法让内部营销的厚积促成外部营销的薄发。

1、视野开阔：天工

不懂营销术语、不会营销手法，没有关系，怕就怕视野窄，经验成了创新的囚笼。行业内的企业之间，其共性程度，未必有经营境况趋同的、跨行业的企业那么深。他山之石，可以攻玉，用在混沌初开的一些产品营销领域，再合适不过。企业的发展周期，与国内、国际的经济周期有密切的关系，若是能在增长的潜伏期、衰退的复苏前期进行投入，就会赢得市场先机，从容不迫地整合企业内外部资源，等到他人醒悟时自己已经全副武装、乘风破浪了。

2、系统思考：总工

 MIMA®觉得，营销的最本质特征有三个。第一，它是体系营销，营销成效是整个体系运作的结果；第二，它是内部营销、外部营销与互动营销的交叉作用；第三，它是营销传播一体化的。此处，单说说体系营销吧。体系营销，在价值链上，它是一个开放的、开阔的多成员合作体系，客户尽享价值之大全；在管理结果上看，是企业内部各种职能要素的综合调配，战略必须是营销、管理的结合体。可见，营销人员必须着眼体系、着手部分，哪怕是最初级的营销人员。不少管理规范、训练有素的工业品企业，对于新员工都有车间实习、管理岗位轮岗的习惯，目的就是要培养人员的体系思考能力与习惯，只有这样才能凝成一股劲做营销，客户价值才能得以倍增，企业盈利也才能最规模经济之外的范围经济中找到出路。

3、逻辑能力：高工

营销人员，若是有理工科教育背景、专业技术工作经历，其逻辑思维能力就会派上大用场。营销是体系营销，结构思维、综合统筹、辩证关系等分析决策能力，是最为重要的。想想看，一个大型企业，动不动就会有上万人，上下游合作伙伴的阵势还会更大，没有超强的逻辑整合与解构能力，恐怕只会是晕菜吧。点子式营销，难以在企业中大展拳脚。且不说客户购买的理性决策，也不提营销需要整个体系的协作，但就产品与服务方案本身来说，就不是三言两语能够糊弄过去的。只有对客户价值的深入剖析、客户使用的细心揣摩、企业运作的枝杈梳理、竞争对手的招数破解、经济环境的暗流预知，才能从战略的高度、逻辑的准度上把握产品营销的命运。

4、身体素质：体工

大客户营销，也许是营销人员最激动、也最落寞的作业项目，旷日持久的谈判，简直是一场心智与体力的马拉松大赛。咬定青山不放松，坚定的意志需要坚强的体魄，而营销人员是有饭局酒债，鼓起的肚子挤占了宝贵的学习时间，智慧被人情世故挤走了。MIMA®在此提醒那些长期驻外、远离家庭和本部的营销人员，急需为自己制定一个正能量计划：戒烟、少酒、勤锻炼、常读书、多写作。戒烟、少酒，自不必说，此等劣质的精神刺激，那里比得上事业的感召与体育运动的快感呢！勤锻炼，可以选择自己喜欢的方式，每次不短于一个小时、每周不少于三次、每月不少于十次。

5、服务态度：护工

服务态度如护工，客户企业的疼痒如同在自己身上，而且还要把这种体会嫁接到自己所在的客户服务团队中，让身处后台的战友也能有前线拼杀的现场感。任正非为什么要把调动炮火的权利交给一线？是因为，一线的营销人员能够设身处地为客户价值谋划，是因为，他们最能感受到客户的喜怒哀乐。拿下客户后，要加倍服务好客户，闪婚闪离、同床异梦的客户关系现象就会大为减少。

6、执着精神：长工

特别是在区域市场熬了十多年的资深营销经理，他们积攒了宝贵的客户开发、渠道管理、对手打压、区域市场管理等实战经验，自己的理想蓝图一笔笔地划成了，内心中的事业规划强烈渴求一个更大的空间与舞台。一个善于用人的企业，会体贴地为他们提供多种成长方案：回总部担任营销高管、提升为下属事业部的最高管理层、成为新兴终端的股东经理、转型为战略供应商，职业与事业之间可以自由切换，意在找到个人与企业的最佳契合点。

7、情报获取：特工

没有更新、更深的市场情报，营销人员的决策与方案只剩下拷贝粘贴，客户在起初的新鲜感淡化之后，就会提出越来越苛刻的要求，一边在泄气、另一边要鼓气，长期的背离就会导致客户的流失。做个特工吧，整日里游走在各种真真假假的信息中，但从来不会失去情感获取的动力、情感分析的犀利、情报应用的实在。情报，永远是营销决策的维他命。

8、审美乐趣：乐工+美工

音乐与美术，最通人性，而营销的真谛就在满足人性。纵观中国的产品设计，手上把玩之物小巧精致，充满了艺术气息，但大型的工程项目、机械装备，则更多地强调功能与安全，没能预先嵌入艺术思维，硬生生地割裂了艺术与技术的血脉相连。企业产品的研发与生产人员，也要像汽车、时装、化妆品同行那样，发自心底地喜欢音乐与美术，技术为人所用、艺术改变生活，要成为他们的价值新地标。

营销人员，一群迎着阳光前行的群体，理应担负起国内产品营销的实践探索、理论构建与体系融通的重任。不要忘了，产品营销的理论就是源自于有价值的实践，那么，就不要每天重复地活在过去，向着明天、向着企业与行业崛起的新方向，大步流星地奔跑下去。

    合肥搬易通科技发展有限公司作为中国专注于高端物料搬运设备的制造企业，专业生产“MIMA®”系列托盘搬运车、托盘堆垛车、前移式叉车、蓄电池平衡重式叉车、蓄电池牵引车、拣选车、窄巷道叉车、防爆叉车、四向行驶前移式叉车、蓄电池侧面叉车和非常物流设备等。公司通过对物料搬运设备市场需求的深入分析，把握现代物料搬运设备智能化，节能化的发展趋势，研发出适合市场需求的新技术，新产品。

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