本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人施林峰先生。

施林峰

理士动力电池高级合伙人

浙江余姚、慈溪、上虞总代理

2019年7月正式同理士动力电池展开合作，首届理士动力电池合伙人大会上成功签约高级合伙人，同年销售额超千万；2020年至今，销售额超600万元，短短半年将理士动力电池打造成所在区域的前三甲品牌。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

保证市场占有率 

客情维护 

市场活动 

心态决定成败

Q：您好，进入三月下旬，全国大部分地区的电池和电动车行业都已经复工，市场复苏，您当地市场的整体情况如何，销售工作还顺利吗？

最近的生意总体还行，比前段时间稍淡了一些，价格战抬头，可以预见的是市场下一步会有价格战到来。自2月18日开工以来，我们的销售工作总体较好，销售量达到8000余组，市场价格方面较前段时候有所回落，因为终端车行需要消化前段时间吃进的电池。目前团队8人满负荷运作，我们会密切关注市场动态，及时做出调整应对。

Q：众所周知，复杂的市场环境，导致今年行业形势与往年有所不同，我们常说：祸兮福所倚，根据当前市场，您怎么看今年的市场走向？面对这样的情况，我们如何把握其中的机遇？

我所在区域因为疫情出现人数少，受疫情的影响有限，往年同时期也是淡季，今年的销量只是稍有下滑，影响有限。当前市场转淡的情况下，最需要警惕的就是价格战，可以少赚利润，但需要保证充足的市场占有率。往后期市场来看，随着复工复产复学全面开展，接下来的市场需求总体向好，价格是关键。Q：您认为理士动力电池在当地与其他品牌相比的优势在哪些方面？

余姚市场的动力电池市场竞争较为激烈，我在当地经营十余年，电池圈子也算是一名老人。理士动力电池优势主要是产品质量得到市场认可，质量稳定，终端认可度较高。

Q：今年复杂的市场行情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

1. 保证市场占有率：“淡季打市场，旺季做销量”是市场永恒不变的主题，必须及时洞察市场变化，政策要灵活，维护培养老客户，挖掘新鲜血液，不要过分看重利润，要看的长远，保证市场占有率永远是第一位。

2. 客户关系维护：我所在区域的电池行业产品本身和客情关系同等重要，甚至对部分客户而言，“熟人拿货信任度高”对销量的促进更明显。当前我就在出货同时给客户做搭赠，多年来，逢年过节都要去终端问候好，送货和售后要服务好，客情关系就意味着销量。

3. 市场活动：今年计划多开展市场活动，推广会、拉力赛、订货会等活动都要办起来，会销活动是开发客户、推广增量的最有效手段，今年希望和理士厂家配合好都做起来。

Q：感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业的成功人士，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

从2008年进入电池行业以来，对电池行业最大的感受就是：心态决定成败。从外在来看，心态是表情、语言、动作，不能因为有的客户反馈问题或者经营遇到困难就“面露难色”，你的心态影响你的外在表现，进而影响团队和客户的心态，无论遇到什么情况，都要保持积极心态，传递给客户好的一面，简单而言就是“有事好商量”。

从内在来看，心态决定了你对市场情况的判断和受其影响做出的决策，电池行业是成熟行业，作为老电池人，格局一定要放高，要看得长远，调整好心态，带好团队，一起努力把事情做好，踏实去干一定能赢得收获！

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理士国际技术有限公司（理士国际）始于1999年，是专门从事蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化高科技企业，香港主板上市企业（理士国际00842.HK）。经过多年发展，理士国际已成长为全球知名的蓄电池制造商和出口商。

在国内广东、江苏、安徽和国外马来西亚、斯里兰卡、印度、越南建有14个区域性生产基地，占地面积130万平方米，共有员工15000余人，其中技术研发人员近500人。拥有105条电池生产线及相应的检测设备，年生产能力总和超过2160万千伏安时。企业在美国、 欧洲、亚太等地成立有海外销售公司及仓库，以及国内近50个销售公司和办事处，产品销往全球110多个国家和地区。

理士国际多年致力于蓄电池领域，为运营商、企业客户和终端消费者提供有竞争力的产品解决方案和服务，研发制造的备用型、起动型、动力型全系列蓄电池同类产品在全球具有竞争力和影响力，广泛应用于通信、电力、广电、铁路、新能源、数据中心、UPS、应急灯、安防、报警、园艺工具、汽车、摩托车、高尔夫球车、叉车、电动车、童车等十几个相关产业。

主要生产叉车用管式叉车电池（叉车电瓶）、免维护/加水系列高尔夫球车用电池、免维护/加水系列升降设备用、免维护/加水系列观光车用铅酸蓄电池。

公司产品在欧美、新加坡、香港等东南亚市场表现优异，同国内多家叉车整车厂有密切合作。

现面对全国范围诚征代理商和经销商，愿与经销商一起，共同创造美好未来!

理士将为您提供完善的解决方案，满足您的产品需求。

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