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《大咖说》第七期|张剑:赋能单兵作战,实现终端门店销量迅增!

2020-03-24 16:48 性质:转载 作者:理士车用电池 来源:理士车用电池
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本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容,先来认识一下今天的主人公——理士动力电池合伙人张剑先生。张剑理士动力电池中级合伙人河北邢台(北部)代理商张总从2015...

本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容,先来认识一下今天的主人公——理士动力电池合伙人张剑先生

张剑

理士动力电池中级合伙人

河北邢台(北部)代理商

张总从2015年接触理士管式水电池,16年下半年正式同理士EV电池展开合作,2017-2019年连续两年实现销量翻番。将理士电池打造成邢台方圆百公里的知名品牌,邢台市场前三品牌。

下面我们一起听听他的分享:

关键词

提高单兵作战能力

提高终端门店销量

Q:进入三月各行各业都在逐步复工,邢台区域复工后的情况怎么样?

邢台当地疫情基本放开,我们是3月初正式开业的,邢台境内车辆通行需要通行证,少数村镇仍然在执行“封路”措施。年后开业至今,市场需求呈复苏态势,但是较同年往期有所差距,现在我们门店和人员的工作处于非饱和状态,预计接下来5-10天情况会完全转好。

Q:这场疫情对我们的行业的影响很大,您所在的区域市场环境怎么样,未来的走势如何?

需求方面,近期市场需求有所复苏回升,近3-5天销量有所上扬。价格方面,市场价格波动不大,基本保持5%左右的上涨,鉴于目前供需环境,价格上涨空间不大。总体来看,市场趋于稳定,接下来的复工、开学季来临之后,可能出现短期缺货、涨价现象,时间在20天左右,要注意快进快出,避免积压。

Q:我们将如何面对后疫情时代市场变化的机会和挑战?

首先就是备货,“疫情后时期”的需求爆发成为市场共识,同比往年的“价格战时期”,今年的价格将是我们代理商在淡季的机会。目前累计下单约50万元,后续预计持续下单到100万元左右。当前市场最大的挑战就是后续的市场变动和价格挑战,从经济大环境来看,今年老百姓的收入是有所下滑的,“小爆发”之后,整年的需求不知走向如何。还有就是市场的价格压力,今年的价格战不会如往年惨烈,但是依然是需要警惕这一点。

Q:这场疫情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战,您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成?

1. 提升单兵作战能力。当前我们的团队是4人4车,3人送货,一位会计。每人划分负责一个区域,我自己也负责一个区域,接下来需要带领大家学习提升,培养每个人的单兵作战能力,尤其是要“摆脱只送货,向开发客户,维护客户方向”发展。

2. 提升终端客户数量,培养上量客户。当前总共客户基数在210家左右,邢台当地客户质量参差不齐,除了新增客户基数,更要合理选择客户,培养客户,帮助客户。

3. 关注锂电产品上市。2020年市场切换锂电的趋势可能会加速,密切关注理士锂电的上市情况,提前做准备。

Q:感谢您的分享,正所谓:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,您作为一位电池行业的成功人士,一定有一些独到的秘诀,能否分享给我们合伙人伙伴们?谢谢!

做电池行业以来,我历经了不少失败,受了很多挫折,也确实走了不少弯路,这样来看我不能称为一个“成功者”。我是一个“不怕困难”的人,选择做电池这个行业,我就不后悔,只有做好了,我才觉得对得起自己。

做生意:先做人,再做事——这样生意才能长久。很多人只是在市场好的时候,赚到钱的时候一拥而上,遇到挫折的时候就放弃或者跑路,这样的做法是“没有原则”的表现,又如何取得长久的成功呢?

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理士国际技术有限公司(理士国际)始于1999年,是专门从事蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化高科技企业,香港主板上市企业(理士国际00842.HK)。经过多年发展,理士国际已成长为全球知名的蓄电池制造商和出口商。

在国内广东、江苏、安徽和国外马来西亚、斯里兰卡、印度、越南建有14个区域性生产基地,占地面积130万平方米,共有员工15000余人,其中技术研发人员近500人。拥有105条电池生产线及相应的检测设备,年生产能力总和超过2160万千伏安时。企业在美国、 欧洲、亚太等地成立有海外销售公司及仓库,以及国内近50个销售公司和办事处,产品销往全球110多个国家和地区。

理士国际多年致力于蓄电池领域,为运营商、企业客户和终端消费者提供有竞争力的产品解决方案和服务,研发制造的备用型、起动型、动力型全系列蓄电池同类产品在全球具有竞争力和影响力,广泛应用于通信、电力、广电、铁路、新能源、数据中心、UPS、应急灯、安防、报警、园艺工具、汽车、摩托车、高尔夫球车、叉车、电动车、童车等十几个相关产业。

主要生产叉车用管式叉车电池(叉车电瓶)、免维护/加水系列高尔夫球车用电池、免维护/加水系列升降设备用、免维护/加水系列观光车用铅酸蓄电池。

公司产品在欧美、新加坡、香港等东南亚市场表现优异,同国内多家叉车整车厂有密切合作。

现面对全国范围诚征代理商和经销商,愿与经销商一起,共同创造美好未来!

理士将为您提供完善的解决方案,满足您的产品需求。

服务热线:400-872-0800



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