本期《大咖说》继续为您呈现精彩内容，先来认识一下今天的主人公——理士动力电池高级合伙人邵德强先生。

邵德强

理士动力电池高级合伙人

全新商行电池项目负责人

2018年5月正式与理士电池合作。邵总带领的电池项目部在2019年完成销量翻三倍的“奇迹”，成功将理士电池打造成商河市场占有率最高的品牌，是一位优秀的电池行业“职业经理人”。

下面我们一起听听他的分享：

关键词

低价不能做好市场，定位高端

加大资金投入，开专卖店

Q：进入三月各行各业都在逐步复工，您所在区域电动车和电池行业复工情况如何？您本身开工了吗？

我们正月十六就正式开门了，近期每天都有上百组电池的销量。这边终端车行大都开门了，商河没有疫情病例，市场开业比较早，市场需求恢复的比较好。复工之后的日常防疫我们还是很重视的，其次就是要以最快的速度把货送到车行客户店里，满足客户需求，抢占客户门店库存。

Q：这场疫情对我们行业的影响很大，您所在的区域市场怎么样，未来的走势如何？

当前市场复苏的比较好，市场暂时还没有出现缺货情况，但我了解到有的同行厂家排单已经在一个月左右。市场价格总体稳定，有微涨，我们理士电池因为质量很受认可，无论是出货量还是涨价接受度，都比同行要好。商河的电池市场发展总体健康，以稳健的经营策略操作接下来的市场即可。当前最大的挑战就是缺货问题，只要工厂把货满足上，我所在区域的销售没有其他困难。

Q：疫情之下，我们将如何面对市场变化的机会和挑战？

备货是当前主要的任务，为了应对这波行情，我预计备货要100万以上。市场方面，接下来开学之后，市场需求还要有所增长，我们只有充分满足客户需求，抓住这波行情，才有机会挖掘二批客户；其次就是向客户传达理士上市公司大品牌知名度，事实证明，低价不能做好市场，品牌附加值需要塑造。

Q：优秀的企业家喜欢未雨绸缪。这场疫情对于全年的销售工作一定带来了很多挑战，您计划接下来的时间里采用什么强有力的措施保证今年目标的顺利达成？

1. 加大资金投入：主要产业包含电动车、配件和电池，去年公司在电池行业投入的资金有限，因为去年做出了很好的成绩，今年要新增电池领域投入，同时新增人员和车辆，进一步占领商河市场。

2. 新开专卖店：针对理士33.9、46.9等大容量型号，新开一家专卖店门面，充分发挥理士大容量电池“大容量、续航更持久”的优势，打造高端的市场定位。

3. 着重操作金彭电池：理士金彭电池在商河市场有非常好的口碑，目前与金彭电动车商河总代理达成合作，今年要继续深化合作，借此多开发终端客户数量。

4. 抓好售后，客户无忧：理士电池的售后率在行业是最低的，这一点大家有目共睹，市场口碑很好，但是我们更要重视做好售后，毫不松懈，更好的让客户享受到——携手全新，全程无忧的贴心服务，保持这样的好口碑。

Q：感谢您的分享，正所谓：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，您作为一位电池行业的成功人士，一定有一些独到的秘诀，能否分享给我们合伙人伙伴们？谢谢！

我接触电动车行业有15年了，电池行业也有近10年的经历，这么多年下来，我倒没觉得有什么“秘诀”可言，因为我们这个行业也不是什么高技术含量的行业。要是说起我们成功的关键，那只有两个字：诚信。所谓诚信，说简单点，就是给客户所有的承诺都兑现，不玩套路，不拖售后，不搞小动作，只有持之以恒的诚信，换来良好的市场口碑，才能做好一份事业。

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理士国际技术有限公司（理士国际）始于1999年，是专门从事蓄电池的研制、开发、制造和销售的国际化高科技企业，香港主板上市企业（理士国际00842.HK）。经过多年发展，理士国际已成长为全球知名的蓄电池制造商和出口商。

在国内广东、江苏、安徽和国外马来西亚、斯里兰卡、印度、越南建有14个区域性生产基地，占地面积130万平方米，共有员工15000余人，其中技术研发人员近500人。拥有105条电池生产线及相应的检测设备，年生产能力总和超过2160万千伏安时。企业在美国、 欧洲、亚太等地成立有海外销售公司及仓库，以及国内近50个销售公司和办事处，产品销往全球110多个国家和地区。

理士国际多年致力于蓄电池领域，为运营商、企业客户和终端消费者提供有竞争力的产品解决方案和服务，研发制造的备用型、起动型、动力型全系列蓄电池同类产品在全球具有竞争力和影响力，广泛应用于通信、电力、广电、铁路、新能源、数据中心、UPS、应急灯、安防、报警、园艺工具、汽车、摩托车、高尔夫球车、叉车、电动车、童车等十几个相关产业。

主要生产叉车用管式叉车电池（叉车电瓶）、免维护/加水系列高尔夫球车用电池、免维护/加水系列升降设备用、免维护/加水系列观光车用铅酸蓄电池。

公司产品在欧美、新加坡、香港等东南亚市场表现优异，同国内多家叉车整车厂有密切合作。

现面对全国范围诚征代理商和经销商，愿与经销商一起，共同创造美好未来!

理士将为您提供完善的解决方案，满足您的产品需求。

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