3.俄罗斯
厦工也是较早进入俄罗斯的中国工程机械品牌之一。在2015年设立了俄罗斯子公司,配合资金优势,拓宽业务链,大大增加了厦工对俄罗斯客户的销售和服务能力。并通过2016年1年的试运行俄罗斯子公司经过2016年一年的试运营,已完全具备了进口、清关、销售等全流程的操作能力,并且已经进行过多次实单操作。为更好抓住机遇,后期计划向俄罗斯子公司发运设备,时刻保持库存充足,由子公司发展更多经销商,共同扩大销售,抓住机遇,更快占领市场。
▲俄罗斯用户对厦工产品非常满意
4.南非
厦工在南非经营多年,经销商以南非最大城市约翰内斯堡为中心,在比佗勒亚、布隆方丹、德班等都建立了售后服务站,专业的服务能力使厦工产品成为南非客户的可靠选择。厦工在南非主要采用本土化的经销渠道,熟悉了解市场,这样能最大程度地降低成本和融入当地社会;与此同时,也非常注重与南非的中资公司和华人企业间合作的机遇。当然,南非当前也面临着一些问题,如汇率问题,社会治安问题等,所以是机遇和风险并存。未来,厦工将继续同现有的经销商和客户保持紧密的联系,不断开拓与创新,有决心和勇气,借助“一带一路”战略的东风,做好这个市场,相信南非必将作为区域的重点市场,发挥区域中心的地位。
▲厦工关怀之旅“XGMA CARE”服务南非终端客户
5.印度
厦工在2010年与印度经销商Escorts集团开始合作后,至今已有数百台厦工设备销往印度。Escorts集团是印度的知名机械设备制造企业,为了满足当地市场需求,厦工已经在当地全面展开SKD & CKD的项目合作,采用厦工的先进技术和适应于印度当地环境的动力系统,打造出中印合璧的设备。
▲厦工装载机在印度昌迪加尔某厂区施工
此次厦门会晤将给企业国际化发展带来新机遇,厦工将紧抓机遇,进一步拓展市场。目前厦工已在全球50多个国家建立起了能够覆盖全球的销售及服务网络,产品销往全球100多个国家和地区。厦工在香港、阿联酋、埃塞俄比亚、巴西、荷兰、俄罗斯等6家海外子公司运行良好,迪拜、埃塞俄比亚、俄罗斯、巴西、阿尔及利亚、沙特阿拉伯等多家配件服务中心已逐渐发挥区域配件中心的作用,快速响应市场变化及配件服务需求。
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